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商业计划书样本

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商业计划书

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目录

TOC\o第一章：摘要 4

第二章：公司介绍 7

一、宗旨（任务） 7

二、公司简介 7

三、公司战略 7

1．产品及服务A： 8

2．产品及服务B，等等： 8

四、技术 8

五、公司管理 9

1．管理队伍状况 9

2．董事会： 10

六、组织、协作及对外关系： 10

七、场地与设施 11

八、风险 11

第三章：市场分析 13

一、市场介绍 13

二、目的市场 14

三、销售策略 15

四、市场渗透和销售量 15

第四章，竞争性分析 17

一、竞争者 17

二、竞争策略或消除壁垒 18

第五章；产品与服务 19

一、产品品种规划 19

二、研究与开发 20

三、未来产品和服务规划 20

四、生产与储运 20

五、包装 21

六、实行阶段 21

七、服务与支持 22

第六章市场与销售 22

一、市场计划 22

二、销售策略 23

1、实时销售方法 23

2、产品定位 23

三、销售渠道与伙伴 24

四、销售周期： 25

五、定价策略 25

1、产品、服务： 26

2、产品/服务B 26

六、市场联络； 26

1、贸易展销会 27

2、广告宣传 27

3、年度会议/学术讨论会 27

4、国际互联网促销 28

6、其它促销因素 28

第七章财务计划 29

一、过去三年财务数据 29

二、资金需求 29

三、预计收入报表 30

四、资产负债预计表： 31

五、钞票流量表： 31

第一章：摘要

假如没有好的摘要，你的商业计划就不也许卖给投资者。我们建议你一方面编制一个摘要，用它来作为你的所有计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[处在创始阶段/处在高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合作或有限合作/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明重要营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达成[X]元，税前利润为[X]元，[XXXX+1]年销售收入为[X]元，税前利润为[X]元。我们之所以可以达成这个目的是由于我们的资金重要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简朴一些]：

简朴对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达成XXX元，由于市场需求增长加之公司改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为实行我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增长生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增长销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增长分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

用普通人可以理解的简朴用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的因素何在？你们将如何解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品涉及[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处在[起步/发展/