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派单的注意事项及技巧尹娣

派单的注意事项及技巧v菲利普.科特勒有哪位同学知道？v他是营销学的鼻祖，被誉为营销学之父v他是也从派单开始才创造了伟大的营销学

派单的注意事项及技巧v一、派单的目的v二、对派单人员的要求v三、派单的注意事项v四、派单的技巧v五、留电话的技巧

派单的注意事项及技巧v一、派单的目的：v1、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。v2、充分挖掘潜在客户资源。v3、提高来访量，提升现场人气。v4、增加约访量,积累目标客户。

派单的注意事项及技巧v二、对派单人员的要求：v1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。v2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

派单的注意事项及技巧v4、统一说辞，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。v5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。v6、鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。v7、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

派单的注意事项及技巧v三、派单的注意事项：v1、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等.v2、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

派单的注意事项及技巧v3、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。v4、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。v5、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。v6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

派单的注意事项及技巧v四、派单的技巧：v地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单页要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解……项目！如果他接了单页你就要说谢谢，如果他不耐烦，不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备接待下一个人。

派单的注意事项及技巧v我个人总结的派单三部曲v1、自我介绍(我相信大家肯定没有问题)2、介绍产品（根据你们派发的项目介绍产品，统一说辞）vv3、带客户（分三部）

派单的注意事项及技巧v3、带客户（1）邀请看项目先生/小姐，（介绍项目）我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”（三次要求）（2）留电话先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求）（3）自我推销带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。记得买房子找XX（推销名字）

派单的注意事项及技巧v五、留电话的技巧：v1、开门见山“请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~v2、再一次介绍，缓兵之计“留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138~~”

派单的注意事项及技巧v3、真诚动人，永不放弃“~~没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！v4、再次要求，永不放弃“~~不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~

派单的注意事项及技巧v问下大家，等毕业以后有谁想参加营销这个行业？

派单的注意事项及技巧派单是营销所包含的一种形式销售和派单都是与人沟通，只是说话的方式和尺度不同，要活学活用，懂得变通。有人说销售都是一个套路。其实，这样说很片面！每位成功的销售人员都有一套属于自己说辞。我今天的培训只能给大家一个借鉴。希望大家在今后的工作中都有自己销售套路和说辞，为自己的业绩加油！为自己的人生喝彩！

感谢大家聆听