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波士顿矩阵分析法

Contents1起源基本原理32基本步骤3战略分析案例应用345

一、起源v波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、四象限分析法等。是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup）在1960年为一家造纸公司咨询时首创的一种规划企业产品组合的方法。

二、基本原理v本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品”、“问题类产品”、金牛类产品”、“瘦狗类产品”。v其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

三、基本步骤v1.核算企业各种产品的销售增长率和相对市场占有率。v基本计算公式为：v销售增长率=本年销售增长额／上年销售×100%v相对市场占有率=某产品绝对市场占有率/某产品市场占有份额最大者的市场占有率v某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量

v2.绘制四象限图。v以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。v定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。v定位的结果即将产品划分为四种类型。

波士顿矩阵分析图高明星问题?4183市场增长率5210%瘦狗现金牛607低20%相对市场份额高低

四、战略分析业务类型业务特点业务描述战略说明发展战略问题业务高增长低份额往往是新业务问题业务继续投资发展而成，将成为未来的现识别行星和恒星，选择性投资战略明星业务高增长高份额金牛现金牛业低增长高份额务成熟市场中的领导者，企业现金的来源维持战略瘦狗业务低增长高份额微利甚至是亏损的业务撤退战略

四象限与产品生命周期的对应关系问题类现金牛类明星类瘦狗类

五、案例应用宝洁洗发系列产品—波士顿矩阵明星沙宣问题高市场增长率伊卡璐金牛瘦狗飘柔海飞丝潘婷润妍低高低相对是占有率

现金牛产品——飘柔、海飞丝、潘婷?特征：低市场增长率高市场占有率已进入成熟期

明星产品——沙宣?特征：高市场占有率高市场增长率稳定的客户群

问题产品——伊卡璐?特征：高市场增长率低市场占有率处于引进期