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直播
为什么直播一定要投广?
带动直播GMV增长有效撬动自然流量更快度过冷启还能带来粉丝沉淀
直播GMV
开始投广
一未投广一投广一未投广一投广
■自然GMV■广告GMV
直播GMV
开始投广
粉丝数
-广告消耗
七夕vs520,投流提升275%,GMV提升921%
提前蓄水持续投放大量级
七夕前持续投流蓄水
自然GMV提升11倍+
量级小自然GMV不稳定
不规律量级小
不持续
某商家通过本地推撬动自然流量，整体GMV翻10倍
自然流量GMV广告流量GMV
七夕爆发冲刺阶段
投流占比90%170
151总GMV再提升388%
5月9日5月16日5月23日5月30日6月6日6月13日6月20日6月27日7月4日7月11日7月18日7月25日8月1日
112
106107
101
93
92
87
79
投流占比10%
自然流量GMV占比93%
花递鲜花店5月-8月直播GMV与消耗趋势by日【单位：w]
51
43
520节点投流
134
128
日常无投流
86
72
115
89
21
15
1214
46
43
46
营销诉求呈现好内容提升直播间热度稳定ROI达成GMV目标
直播广告产品矩阵
视频引流
或直播间直投
3
全域推广
2
商品购买
粉丝增长
直播间观看
直播间停留
商品点击
1
直播加热
转化目标(标准推广)
浅层投放
深层转化
重点产品
什么是深，什么是浅
目标人群
兴趣
问询
下单
直播间观看直播间停留商品点击直播加热
商品购买
全域推广
浅转
(近半年数据)
深转模型优化，效果持续提升
本地直播商家ROI趋势
转化目标分类
*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心
广告转化目标
浅转
深转
深转
广告模型
粉丝增长
·冷启动阶段：建立浅转+深转标准版
计划，跑量至流量/订单量稳定
·流量效率最高时段：切换全域推广RO12,提升转化效率
·RO1达标后：视情况切换回
·优选全域推广RO12产品
·前期一定要搭配浅转计划
·如果30分钟内全域计划跑不动，适时
调整回标准版
关键在于掌握好深浅配比
超级大场(GMV≥300w)中小场(10w≤GMV≤300w)平播(GMV≤10w)
主投深转
深：浅=6:4
8:2
·使用全域推广ROI2,托管投放
GMV/场观+稳ROI
深：浅二
冲击GMV
稳ROI
和场观
1浅转-直播加热
要热，就选「直播加热」
①快速提直播间场观
迅速拉升直播间热度，撬动自然流量帮助直播间快速度过冷启动
直播的抖音号
用于直播的抖音号
官方
②获取高质量人群破圈
拓展“有效互动”人群
提升直播间优质用户数量
产品阶段：内测中，9月末~10月初上线
③浅层简易投放
操作简单，圈选即可投放
优化目标②
直播观看
进入直播间
直播加热NEW
提升直播停留和互动
直播停留
直播间有效停留
商品购买
购买商品并支付
商品点击
点击商品卡片
不同类型抖音号的区别②
粉丝增长抖音号涨粉
2深转-商品购买
要效果，就得用好「商品购买」
来源：有能力可混剪达人优质素材，无能力可选择直投直播间
时长：15-30秒更合适
标题：直播主推品或活动内容强相关标题
短视频引流内容：5秒吸睛，卖点明确(优惠/环境/便捷，试吃/烹饪过
程展示，并引导点击锚点)
直播推商品：转化目标商品购买，主要保证直播间GMV
智能出价：跑量更优，初期建议采用
建议预算：单计划500
手动出价：单日预算建议用出价*20个转化
素材
广告ROI商家整体GMV
时段：根据直播实施情况而定
定向：根据客群进行年龄/性别选择，更需精
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