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婚介公司营销方案

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2020年4月19日

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月老营销计划书

一都市月老婚介公司的市场机会与问题分析

1、市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，

也有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公司能够找到真爱，因此

大量的婚恋交友网站才会层出不穷。而针对湛江市场的都市月老

婚介公司相比起其它同类有绝正确优势。因为都市月老婚恋公司

是湛江唯一一间传统与网络结合唯一的一间公司；这在湛江绝对

是大市场，只要把网站和传统的公司都拓展了知名度，市场利润

当然随之增加。

2、公司的问题：

（1）网站模式完全模仿中国大型婚恋网站，网站更新速度慢

（2）公司网站没有专门的网络推广技术人员，网站鲜有人知道

（3）公司规模小，公司内部凝聚力不够

（4）公司管理层放在公司的时间精力不够，以致公司疏于管理常

处于放松状态

（5）湛江人不了解该公司，会员还不是很多

（6）都市月老没有自己的营销策略，创新不够

二月老营销目的与目标

此次的营销策划目的主要是为了拓展公司的业绩，努力做到让整

个湛江的人都知道都市月老婚恋公司，让越来越多的湛江单身人

愿意在公司注册寻找真爱。增加会员数量，策划联谊活动等。

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具体目标有：

1、销售目标200人

2、扩大会员量，会员有更多选择机会。

3、提高公司在市场知名度

三、具体的营销计划方案

营销计划是营销流程中最重要的产出之一，它不但仅能够提供指

导和具体的方向，而且所关注的是某一个具体的品牌和企业。如

今营销计划已经变得比以前更加以顾客和竞争对手为导向了，而

且比以前更加合理、更加现实。营销计划是广泛地吸收各个只能

部门的输入的基础上制定的，是团队的结果。

公司具体活动时间：7月1日——8月1日

具体方案：

（1）活动期间价格优惠战略

优惠活动期间7月1日——8月1日女性免费男性五折，8月

1号——9月1号女性6折（这是我打个比喻的，具体优惠由月

老定哈）

（2）针对雷州人或姓林的顾客的优惠。

如果您是雷州人或姓林的朋友则能够免费入会，我们也会免费

为你提供征婚的服务，具体服务时间为两年。雷州人会比较相信

自己家乡的人，我们能够在雷州地区派发公司的广告，如果允许

的话还能够在市区繁荣的地方搞一场小型推广演讲活动，或小型

相亲活动。

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(3)针对雷州人电话销售

电话是当前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通

的优点。我们公司能够根据一些合法途径拿到雷州单身人士的电

话号码，利用适当的电话销售技巧向顾客推销我们公司的业务；

我们要先收集客户的资料，了解顾客的需求之后才知道打电话时

应该说什么，同时不要急着让对方入会，这样会让对方觉得我们

既不礼貌又不专业，从而会留下不好的印象，不利于发展我们的