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大学生餐饮物流商业计划书

1.商业概述

随着大学生餐饮市场日渐火热，餐饮外送的市场也越来越大。但是，目前市面上的餐饮物流公司大多收费高昂，无法为学生提供实惠的服务。因此，我们打算创建一家新的餐饮物流公司，专门服务于大学生群体，在为学生提供便捷、快捷、实惠的餐饮物流服务的同时，为自身获得更高的营收。

我们的目标客户群体是大学生。据统计，全国大学生人数超过千万，中餐外卖、夜宵等需求旺盛。而当前的外卖市场、物流市场受众容易满足了中高端市场的需求，而在贴合大学生细分市场上，尚有不足之处，这也是我们进入这个市场的机会。

2.产品和服务

我们的主要产品是大学生专属餐饮物流服务。我们提供快捷、高效的送餐服务，满足大学生群体的外卖、夜宵等不同需要。此外，我们还将在宣传上加以专门的强调，特别对大学校园赞助宿舍、学院周围地标点进行宣传，以获得关注度和营收。

为了确保服务的顺畅，我们还将建立自己的物流配送体系，建立1000多个配送站覆盖校园内外，提供全新的自提、送货上门、配送点、超市广场等多种模式。

在定价上，我们将采取较为灵活的策略，基于市场需求、成本及网络形象等因素确定具体价格。

3.市场调查分析

3.1市场分析

我国大学生于2007年已突破千万，节奏极快，时间有限，许多同学喜好快餐外送。快餐的饭量与选择多样，受到年轻一族的青睐。

随着高校数量的增多和毕业生的增加，大学生及研究生人口规模还将再次提升。可见，在中国，大学生市场及其购买力是极为惊人的。

但是，此刻市场上的大多数餐饮物流公司都偏向高端中餐和烤鱼等品种，与大学生常吃的汉堡、水饺等主打产品并不匹配。另外，现在许多餐饮物流公司对配送价格较为昂贵，而标价实惠的平台大多得不到客户的认可。这种情况下，在针对大学生群体的餐饮物流行业发掘商机，将是一个较科学的考虑。

3.2竞争分析

市场上有不少潜在竞争者。在它们中，新上市的送餐平台无疑是最容易闯入的市场。

最新的数据可以证实这个趋势，例如：美团外卖、饿了么已经有了一些新的进展，并都在不断打下大规模餐饮物流配送体系。我们认为这股趋势是消费者所需要的，也是市场的巨大诉求，符合客户需求的逐步提升。

但是，我们的节奏和选址不同，定位在大学生、深夜、目标学户周围，贴合年轻大学生群体需求，一旦优化，并加以宣传促进，我们相信他的前景依然是十分广阔的。

3.3发展趋势

近几年，随着移动端普及、热点互联网经济的不断发展，聚集品牌力和市场力的线上大规模连锁企业愈发显着。同时，在清真餐饮、烤鱼以及中端餐饮掌握市场份额中，难以找到代表大学生口味的餐饮。我们认为这为我们发展提供了机会。

4.财务预算

我们的预算收入与成本如下：

4.1预算收入

第一年：300万

第二年：600万

第三年：900万

4.2总预计成本

第一年：220万人民币

第二年：350万人民币

第三年：500万人民币

4.3利润预计

第一年：80万元

第二年：250万元

第三年：400万元

5.营销策略

我们将尝试多种营销方式，包括口碑营销、网络营销、现场推广等，为大学生树立品牌形象。此外，我们还将针对校园类、奖学金课题班等大学生人群兴趣和口味推出优秀的优秀餐饮配送，促销券、饮食卡、活动等缓解初始服务。

我们还打算提供可以与商务合作的大学生次品促销。为了增加美食可持续性，打造个性化品牌，我们将关注食品安全、环保超标、健康、包装成本可承受等各方面因素。用户体验、促销、口感也是我们考虑的。

6.团队介绍

我们的团队成员都来自大学校园一线，对于学生群体了解十分深入。我们拥有一支优秀的完成能力高的开发人员，能够迅速搭建并优化从预算计划、设计到初始服务的整体系统。我们还有一支精通新媒体、公共关系的营销团队，能够为我们的服务在街头巷尾、网络上推广和拓展。通过这样的合作，我们可以达到最佳效益。

7.结论

本商业计划书提出的销售策略，使我们能够尽可能快地进入市场、轻松地获取收益、统一品牌形象，并获得大学生的大力支持。我们都非常期待，能够早日推出为大学生设想的餐饮物流服务，成为有活力、有创意的大学生面向餐饮物流的核心领跑者。

问题一：项目启动

问题描述

在项目启动阶段，最大的一个难点是找到合适的资金来源。建立物流运营体系，购买交通工具和操作设备以及培训员工需要大量资金。

解决办法

谋划资金：商业计划书可以作为项目启动的基础，遵循该计划书的方向，进行初期的策划，制订可行性分析报告，以便能找到投资人或银行贷款。

寻求合作：与物流公司和餐厅合作，共享资源和收益，以降低客户成本，减少资源浪费，扩大影响力，同时提高客户满意度。

问题二：项目运营

问题描述

在项目运营阶段，最大的难点是寻找可信任的建立合作关系的餐厅，建立高效的物流配送体系，同时保证服务品质和及时性。

解决办法

策略定位：定位于可信赖的快餐品牌