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大疆出口商业计划书

一、背景介绍

大疆创新科技有限公司，成立于2006年，以无人机、稳定器、航拍器等为核心业务，是全球领先的无人机制造商，总部位于中国深圳市。近年来，随着国外市场需求的不断扩大，以及国内市场需求的饱和，大疆已经开始了对外出口的计划。

二、市场分析

目前，全球无人机市场不断扩大，且规模不断增加，主要体现在以下方面：

军事应用：军事作战、无人巡逻、侦察等领域；

民用领域：航拍摄影、农业植保、物流配送等领域；

紧急救援：消防救援、偏远地区救援等领域。

同时，随着技术的不断革新，无人机在航空、海洋、林业、地质勘探等领域具有广泛应用前景。

大疆此次出口的重点市场为欧美、东南亚等地，这些市场需求量巨大，而大疆在技术上具有领先优势，因此具有较好的出口前景。

三、产品介绍

大疆主要出口产品包括：

Phantom系列：智能飞行器，可应用于商业航拍、航空旅游、林业、港口、河道水利、桥梁、城市周界等领域。

Mavic系列：小型智能飞行器，适用于户外探险、电影拍摄、旅游等领域。

Inspire系列：工业级飞行器，适用于民用、商用、军用等领域。

Matrice系列：多旋翼机体系，以及适用于植保、建筑、救援等领域的多个载荷组件。

四、市场策略

大疆主要采用以下市场策略：

根据不同地区的市场特点和需求，制定相应的出口方案；

积极参加国际展会和行业交流会，拓展海外市场，增强品牌知名度；

与当地代理商或合作伙伴合作，提高产品销售渠道和市场覆盖率；

优化产品品质与售后服务，增强产品竞争力。

五、投资计划

大疆此次出口计划需要大量资金进行投入，主要用于以下方面：

生产设备和器材的采购；

国际市场的拓展和推广费用；

固定资产投入，如物流中心的建设；

完善售后服务体系。

总体投资预计为1亿美元，其中2/3用于生产设备和器材的采购，1/3用于拓展市场和售后服务。

六、风险控制

本次出口计划存在以下风险：

市场风险：随着全球市场的变化和国际贸易环境的变化，市场需求和产品竞争状况可能会随之改变；

产品质量风险：产品质量问题可能会影响公司的信誉和市场竞争力；

国际贸易政策风险：随着国际贸易政策变化，进出口环节存在一定的政策不确定性。

为降低以上风险，大疆将：

按照《AS9100C质量管理体系标准》要求的标准进行全面引进质量体系的建设，加强质量管控，保证产品质量；

协调国际贸易政策，积极跟进并适应政策变化，保证产品正常出口；

七、营销策略

本次出口计划营销策略包括：

搭建电商平台，进行推广和销售；

加强针对性的在线广告宣传；

加强社交媒体平台的宣传，如Facebook和Twitter。

八、经营计划

本次出口计划的长期目标是成为全球领先的无人机制造商。

在2025年前，实现年均10%的销售增长率；

在2025年前，将市场份额提升至20%左右；

在2025年前，建设多个物流中心和售后服务中心，构建完整的服务网络。

九、总结

本次出口计划将会使得大疆进一步扩大国际市场，并且在全球无人机市场中占据更大的份额。通过不断优化营销策略、提供更优质的产品和售后服务，大疆将实现可持续经营和快速发展。

一、项目启动阶段

问题：融资困难

创业板获得资金。通过发行股票、增资扩股、定向增发等方式获得融资。

寻找风险投资。寻找符合大疆投资标准的风险投资机构进行融资。

注意事项：

在申请融资方面需要提供详尽、真实、准确的商业计划书和财务报告，以增加信任度；

合理估价。经过充分市场调查和审慎分析后，合理拟定公司估值范围。

二、项目运营阶段

问题：市场需求萎缩

加强产品研发，推出新型号无人机；

开拓新兴市场，进一步拓展需求。

注意事项：

加强市场和竞争对手的调查，并了解市场需求的动态变化；

经常进行产品创新和提升，以满足市场需求的变化。

问题：产品售后服务问题

提高售后服务质量，提供更加细致、及时的服务；

建立完善的售后服务部门和服务体系。

注意事项：

合理制定售后服务计划，充分考虑人力、物力、财力等资源的投入，确保售后服务质量；

推出服务保障计划，对出售的无人机进行免费保修和维护。

三、投资人退出阶段

问题：投资人退出要求

按照投资协议的规定执行，如回购条款或优先购股权等；

将公司进行IPO，并努力提高股票价格。

注意事项：

要签订详细的投资协议，并拟定退出机制，以避免潜在投资冲突和纠纷；

提高公司财务管理水平，提升企业价值，以满足投资人的退出要求。

问题：股权转让问题

与其他机构进行谈判，将股权转让给优质机构；

通过并购壮大业务规模，并过渡完成股权转移。

注意事项：

要充分考虑股东权益，同时坚持创始人权益；

对于股权转让要明确股权转让的条件、权益变更以及相关的承诺和义务，程序要严格。

四、项目融资阶段

问题：场内融资不足，难以满足资金需求

寻找符合公司利益的股权投资者，拓宽融资渠道；

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