汽车新年活动方案课件.pptVIP

龙腾跃新年圆您星徽梦————华星锦业奔驰新春购车季7P活动规划品策划?明确活目主打型?明确活型促目Product价格策划?制定最化的活促方案活流程?明确分工和操作序ProcessPeoplePrice老客推荐活7P流程人?接待人?活人培宣Promotion?吸引型目客参加活?主及宣渠道PlacePhysicalEnvironment地点和境?制作售地?活

华星锦业新春购车季7P活动规划品策划?明确活目主打型?明确活型促目主推车型：S-Class,B-Class,C-Class,E-Class其余车型作为辅助销售基础销售目标：250台（总销售目标）冲刺销售目标：324台（总销售目标）活动车型促销目标设定活动MustGo首推车辆清单S-Class,B-Class

华星锦业新春购车季7P活动规划价格策划?制定最化的活促方案购车赠礼购买车型赠送礼品数量单价成本备注博雅高尔夫练习场年卡13000S-Class任选其一苹果Macair1176983688B-ClassiPad2(16G)备注：如果客户不选择赠礼，可折现优惠。因此，礼品费用与销售政策相互抵消。

华星锦业新春购车季7P活动规划宣?吸引型目客参加活?主及宣渠道龙腾跃新年圆您星徽梦—————华星锦业奔驰新春购车季主题策划活动说明：2012年1月9-21日，凡在华星锦业购买奔驰任意一款车型，即可参与华星锦业客户价值提升计划（摄影沙龙），凡购买指定车型可另获赠新春大礼包。1、客户价值提升计划包括：摄影沙龙：享受华星锦业摄影沙龙定期举办的摄影培训课程，权威摄影人士亲临指导，实地取景拍摄演练，并可参加华星锦业举办的摄影比赛，优秀作品将在《星徽闪耀》内刊中刊登。促销POP制作2、新春大礼包包括：（1）凡购买S级轿车，可获赠苹果MacbookAir一台或高尔夫培养计划（二者任选其一）高尔夫培养计划介绍：价值6800元的博雅高尔夫练习场年卡一张，并可参加即将举办的2012华星锦业高尔夫球预选赛，成绩优秀者晋级2012奔驰（中国）高尔夫球决赛。（2）凡购买B级轿车，可获赠iPad2(16G)一部。单页和看板制作视觉冲击规划突出客户价值提升计划和新春大礼包。

华星锦业新春购车季7P活动规划宣?吸引型目客参加活?主及宣渠道预热宣传2012年1月12日华西都市报、2012年1月9日《成都商报》、配合软文报道报纸软文FM94.615秒套播广告+口播(其中：套播1月9-13日、1月16-20日口播：1月9-13日）电台广告网络推广新易在线、太平洋汽车网、爱卡汽车网、天府汽车网

华星锦业新春购车季7P活动规划地点和境?制作售地?活活动地点选择展厅内春节氛围布置：以龙年春节为主题，红色为基调，如：红灯笼、发财树、利是封等。活动现场氛围规划主题活动氛围布置：横幅1条、销控表1个(正反面)、车型亮点展示板4个（S\E\C\B）、主题POP1个（活动主题说明）、附件POP（客户价值提升计划及新春大礼包介绍）

华星锦业新春购车季7P活动规划地点和境?制作售地?活红灯笼金桔树

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华星锦业新春购车季7P活动规划地点和境?制作售地?活销控表横幅卓越零售目Slide9

?展厅布置灯灯灯灯洽区氛围营造卓越零售目Slide10

华星锦业新春购车季7P活动规划人?接待人?活人培活动项目负责人活动协调人李飞钟颖霞刘冠伽钟颖霞刘冠伽陈雪松活动执行细项负责人活动人员招募活动销售团队负责人现场辅助接待团队负责人(前台/吧员等)檀文静现场KPI收集方式(包括销售顾问个人KPI)陈雪松活动人员培训陈雪松/周育文/市场部协助:钟颖霞刘冠伽

华星锦业新春购车季7P活动规划人?售人激励政策激励活动时间：2012-1-1至2012-1-31期间所有交付车辆.销售顾问激励项目：一，基本目标:1,无细分任务，只核算总量。2,只考核SSI，保险，考勤。3,库管协助调车。4,老客户推荐赠送一次保养或者3000元维修代金券。

?二.售激励目：?1，基本目7台的售，在完成自己基本目的基上，每一台提成每台增加100元。比如完成7台目外励700元，如完成8台外励800元。???2，基本目8台的售，在完成自己基本目的基上，每一台提成每台增加150元。比如完成8台目外励1200元，如完成10台外励1500元。3，基本目9台的售，在完成自己基本目的基上，每一台提成每台增加200元。比如完成9台目外励1800元，如完成10台外励2000元。4，基本目10台以上的售，在完成自己基本目的基上，每一台提成每台增加300元。比如完成10台目外励3