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4s店库存车促销方案

4s店库存车促销方案

篇一：

汽车4s店库存车消化方案汽车4s店库存车消化方案1方案名

称帝豪EC74个月以上库存车消化方案提供方广州铭智汽车贸易有

限公司点评：

不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的

情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经

销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、

销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定

了不同的消化方案，极大的消化了库存,为来年销售做了铺垫。12

月帝豪品牌事业部优秀企划方案帝豪EC74个月以上库存车消化方

案广州铭智市场部201X年

1

1、12月目录活动背景：

在201X年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型

上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色RV车型

的库存开始老化的问题。即将进入201X年，面对4个月以上的库存

车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12个月，

库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为

严峻。11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一

定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户

兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。12月份，

面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到201X年销售，将造成

在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公

司创造更多效益。活动目的：

盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。11月份促销

计划蓝色两厢车系为主推活动执行

三、展厅门口：

促销活动海报张贴

二、网络：

促销活动软文发布

一、展车及销售员准备工作：

1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常；

2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置；

3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存

车销售的积极性。活动海报：

张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人

兲注。用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消

化，11月份共消化库存车12台。车主车型颜色车型生产日期李

伟珠EC715-RV

1.5L苏格兰红201X0603张克坚EC718豪华型阿尔卑斯银

201X0811何少群EC715-RV

1.5L摩卡红201X0803扈川川EC718

1.8L苏格兰红201X0611王华山EC718

1.8L维也纳金201X0720陈羽娴EC715-RV

1.5L多瑙蓝201X0513蒙春燕EC718豪华型阿尔卑斯银

201X0608喻娟EC718

1.8L苏格兰红201X0629刘启炘EC715-RV

1.5L哥特黑201X0517邝永波EC715-RV

1.5L哥特黑201X0516李祖军EC718豪华型阿尔卑斯银

201X0724周金一201X1122EC718豪华型哥特黑活动效果12月份

促销计划苏格兰红两厢车系为主推活动筹划以帝豪EC7-RV上市一

周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为

主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：

为庆祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡购买帝豪EC7-RV(苏格兰红)

周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动

主题：

EC7-RV感恩一周年7重豪礼大赠送温馨套餐时尚套餐7重豪

礼：

帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕

颈枕各一对7重豪礼：

帝豪三宝、导航+DVD+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝

豪情侣专用抱枕颈枕各一对活动海报：

张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人

兲注。车辆装饰：

车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传活动执行在11月份的

基础上，12