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中国笔业“出国”现状

全球制造和采购向亚洲尤其是向冲国转移、行业价值链环节重构和重渐调整给中国制笔业的发展提供了良好的机遇。经过中国制笔行业企业共同的努力，2004年中国制笔行业的总产值已经达到了14亿美元，其中出口占61％，国际市场对中国的制笔企业的重要性已经超过了国内市场。

2004年中国各种笔类产品的产量已经占到了全球笔类产品总产量400亿只的６０％以上，但同期中国各种笔类产品的产值只占全球总产值的13％左右，中国书写工具在全球市场上呈现出低价位的产量爆炸式的增长。产量与产值的极不对称，表明中国制笔企业以价格竞争为主参与全球市场竞争。对企业而言，价格竞争是正常的竞争手段，是无可厚非的，但对一个行业而言，单纯的价格竞争则可能是致命的。

一、价格竞争是中国制笔出口企业最主要的竞争方式

价格竞争是产品同质化时代最为基础的竞争方式。文具产品在本质上为消费品，行业企业进人门槛低，生产设备和技术相对简单，产品同质化非常普遍。由于进人门槛低，中国目前有3000多家笔类产品制造企业，企业平均产值在400万元人民币左右，绝大多数企业为中小企业。从产品来看，中国制笔企业的产品以模仿制造为主，掌握制笔核心技术和关键技术的企业寥寥无几，真正具有核心竞争力的企业不多。由于产品差别化不显著，差异化竞争只被极少数企业采用，绝大多数企业采用了一定质量水平条件下的价格竞争，以价格优势获

取客户订单。

中国制笔行业出口企业参与全球竞争的方式相对简单，即产品出口，主要的参与方式是为其他企业做贴牌，靠贴牌赚取一定的加工费，利润相对较高的自有品牌产品的销售还十分有限。从业务类型来看，笔类产品的OEM、渠道终端自有品牌都是一种以价格为核心的采购转移的结果，这种业务的特点是流动性的，即随着价格优势的转移而不断从价格相对较高的制造商转移到价格相对较低的企业。在一定的时期，这种转移具有非常明确的国家特征，例如向中国的制造和采购转移以及向成本更有优势的国家转移，体现了供应链优化以及成本节约的思路，并最终在产品价格上得到了体现。

中国制笔企业的产品价格较欧美企业的同类产品要低，也低于日本、台湾、泰国和印度尼西亚，但高于韩国、马来西亚、巴西和印度等国(见图1)。在这种价格格局下，中国制造的笔类产品对欧美同类企业、日本、台湾等国家和地区的同类产品形成了明显替代。同时，中国企业也面临着来自马来西亚、印度和巴西等国的低价产品的强势竞争和替代。

数据来源：根据TRADESTATSEXPRESS提供的数据整理，其中价格基数为美国进口的所有国家圆珠笔的平均价格，并将此作为平均水平，用该国的出口价格除以平均价格得相对价格指数，指数高于1说明该国出口到美国的书写工具产品价格高于平均水平，而低于1表示该国出口到美国的书写工具产品价格低于平均水平。

在全球制造中心以及采购重心向中国转移大环境下，以价格取胜是大多数中国出口企业最主要的竞争策略。

二、价格竞争与行业利润池

欧美以及日本的制笔企业在技术和研发、品牌运作以及制造工艺上具有明显的优势，而且有明确的市场定位，企业的差异化经营特征十分显著。中国制笔企业的产品质量一般，只能满足客户的一般需要，价格往往成为争取客户订单的一个关键因素。企业为争取订单从而不断地降低售价。当这种行为波及到整个制笔行业时，行业利润池将被压缩，并导致整个行业企业盈利水平下降。

价格竞争导致行业利润池下降的情况在中国很多行业出现过，例如产品同质化严重的白色家电市场。在行业杀价行为杀掉利润后，白色家电行业各参与企业最终不得不通过开发新产品和走差别化路线谋求发展。在这一轮价格恶性竞争事件中，技术革新成为重构行业价格体系的关键推动因素。

随着各个制笔经济集群地区新一轮的圈地扩张，势必将导致整个制笔行业的产能更加严重的过剩。在市场的作用下，中国制笔行业过剩的产能最终将导致越来越多的企业采用价格竞争，不断通过降价和削价的办法削减行业利润。全球5支笔中至少有3支为中国制造，目前中国产笔类产品已经对全球制笔市场形成了冲击，即使不考虑反倾销或知识产权诉讼，中国制笔行业的发展空间还有多大是值得谨慎考虑的。

三、行业竞争格局的演变

目前全球制笔行业企业竞争的特点是欧美企业以差异化 (如品牌，技术领先、品类等)竞争为主，中国企业以价格为主，品类为辅。从价值链环节来看，中国制笔行业处于全球制笔价值链的低端，在中等偏下的位臵，中国制笔企业不仅要同欧美领先企业竞争，而且还将同东南亚以及南美洲国家具有相对成本优势的制笔企业竞争。

中国制笔企业具有的比较成本优势对价格竞争形成了有力的支撑。一般的，价格优势来源于规模经济。在既定的成本条件下，没有规模经济，就很难有价格优势。中国制笔企业的平均规模非常小，规模优势不明显。从行业来看，中国企业相对于欧