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第五章汽车市场营销战略

汽车市场营销目录vvv

汽车市场营销l问题：

汽车市场营销开篇案例双汇与春都：不同的战略不同的结果

汽车市场营销[案例]海尔的理念、战略与战术

汽车市场营销[案例]海尔的理念、战略与战术lll

汽车市场营销★企业战略的基本概念及层次▲▲▲

汽车市场营销战略的含义

汽车市场营销

汽车市场营销企业战略的含义所谓企业战略，即有关企业整体生存和发展的重大的、带有全局性或决定全局的谋划，它决定着企业的经营目标、发展方向以及各种竞争性经营活动。

汽车市场营销▲战略与战术一、战略与战术的含义战略虑和统筹安排。全盘考战术

汽车市场营销

汽车市场营销二、战略与战术的区别

汽车市场营销▲汽车营销战略一、汽车营销战略的含义汽车营销战略目标预先行动方案

汽车市场营销汽车营销战略二、汽车营销战略的特征1、全局性：2、长远性：3、竞争性：4、纲领性：

汽车市场营销企业战略规划的层次略层面上运营：?

汽车企业战略的层次结构桂林航专动力工程系

汽车市场营销1、总体战略（公司战略）主要内容：制定者与推行者：

汽车市场营销2、经营战略战略经营单位：经营战略：经营战略的主要内容：经营战略的制定者：

汽车市场营销3、职能战略职能战略的关键因素：职能战略的制定者：项活动的协调和联合）和

汽车市场营销[例]青岛名牌企业的理念一切为了用户需求，竭诚追求完美一流没有最好，只有更好

?麦当劳公司麦当劳公司的目标是占领全球的食品服务业。在全球范围内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时，通过执行我们“服务便利·增加价值·履行承诺”的战略，提高我们的市场占有率和盈利率。

?公司最高目标：长虹以产业报国，振兴民族工业为己任。?公司产品目标：创世界名牌。?公司发展目标：成为世界现代跨国公司。立足四川、占领西南、走向全国、进军世界。

汽车市场营销海尔国际化战略l海尔国际化战略的目标—“三个1／3”l最终实现国内生产国内销售占1／3l国内生产海外销售占1／3l海外建厂生产海外销售占1／3

汽车市场营销吉利汽车战略l※l※吉利汽车将成为国内经济型轿车的首选品牌；l※吉利汽车将成为国际知名品牌。

汽车市场营销★制定汽车营销战略的过程（一）明确汽车企业使命（二）确定汽车企业的目标和目的（三）分配资源，进行业务组合（四）确定汽车企业新业务的发展模式

汽车市场营销★制定战略规划的过程（一）明确企业使命

汽车市场营销（二）确定汽车企业的目标和目的

汽车市场营销（三）分配资源，确定业务投资组合常用的业务组合方法有：1、波士顿咨询公司（BCG)模式波士顿咨询公司集团市场增长率相对市场占有率

BCG-－波士顿矩阵20%明星类问题类高市场增10%长率低金牛类狗类0高低10x1.0x0.1x相对市场占有率

BCG-－波士顿矩阵高明星类问题类市场增长率金牛类瘦狗类低低高相对市场占有率

汽车市场营销1、市场增长率市场增长率高低可依据具体情况确定。假设以10％为分界线，高于10％则为高增长率，低于则为低增长率。本期销售额-基期市场增长率＝————————╳100％基期销售额

汽车市场营销2、相对市场占有率表示经营单位与其最大的竞争者之间，在市场占有率方面的差异。相对市场占有率为0.4，说明它的市场占有率为最大竞争者的40％同理，为2时，为最大竞争者的两倍。本企业销售额相对市场占有率＝——————╳100％行业最大竞争者销售额

汽车市场营销l3、市场占有率本企业销售额ll市场占有率＝——————╳100％行业销售额l

汽车市场营销1）明星类产品（η＞10％，η”＞1.0）——市场增长率和市场占有率都很高（速腾）2）金牛类产品（η＜10％，η”＞1.0）——市场增长率低，但有较高的市场占有率奥迪A6）

汽车市场营销3）问题类产品（η＞10％，η”＜1.0）——市场增长率较高，市场占有率较低（一汽大众CC）4）狗类产品（η＜10％，η”＜1.0）——市场增长率和市场占有率都不高（老款捷达）

汽车市场营销业务发展战略适用于

汽车市场营销（四）确定企业战略发展模式1、密集性发展——在企业现有的业务领域里寻找发展机会，增大现有经营业务的市场供应量和销量。现有市场现有产品新产品1、市场渗透战略3、产品开发战略新市场2、市场开发战略

汽车市场营销2、一体化发展——建立或收买与目前企业业务有关的业务，向供和销的领域发展。前向一体化战略——批发商或零售商后向一体化战略——供应商水平一体化（横向）战略——联合经营

汽车市场营销一体化成长模式公司乙（国内外同类型企业）公司甲消费者批发商零售商制造业用户原材料企业

汽车市场营销3、多样化发展——增加与企业目前业务无关的富有吸引力的业务。汽车企业采用跨行业的多种经营