旅游商品开发策划的计策.pptx

旅游商品开发策划的计策汇报人：XXX2023-12-262023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING

目录CATALOGUE旅游商品市场分析旅游商品定位与设计旅游商品开发流程旅游商品营销策略旅游商品品牌建设旅游商品开发的风险与对策

旅游商品市场分析PART01

123通过市场调查了解目标市场的旅游商品需求量，包括不同类型、规格和价格的需求情况。市场需求量分析目标市场的旅游商品需求趋势，预测未来市场需求的变化，为产品开发和营销策略提供依据。市场需求趋势发现目标市场的潜在需求，开发具有创新性和差异化的旅游商品，满足消费者未被满足的需求。潜在市场挖掘市场需求分析

消费者购买决策过程研究消费者的购买决策过程，了解消费者对旅游商品的需求动机、信息来源、比较和选择过程等。消费者偏好通过市场调查和数据分析了解消费者的偏好和需求特点，为旅游商品的设计和营销提供依据。消费者满意度评估消费者对现有旅游商品的满意度，了解消费者的期望和改进意见，为产品改进和创新提供方向。消费者行为分析

竞争对手产品分析了解竞争对手的产品类型、特点、价格和市场占有率等情况，分析其竞争优势和劣势。竞争对手营销策略分析竞争对手的营销策略和手段，包括广告宣传、促销活动和渠道策略等。竞争对手创新能力关注竞争对手的创新动态和新产品开发情况，以便及时调整自身的产品策略和应对措施。竞争者分析030201

旅游商品定位与设计PART02

差异化定位在同质化竞争中，通过突出旅游商品的独特性、地域性或文化特色，实现差异化定位，吸引消费者。品牌定位强化旅游商品的品牌形象，通过品牌故事、口碑传播等方式，提升旅游商品的品牌价值。目标市场定位根据旅游目的地的游客类型和需求，确定旅游商品的目标市场，如家庭游、情侣游、高端游客等。商品定位策略

03环保理念采用环保材料和工艺，减少对环境的负面影响，倡导绿色旅游消费。01创新性结合当地文化、特色和市场需求，创新设计旅游商品，满足游客的个性化需求。02人性化注重旅游商品的实用性和舒适性，方便游客携带和使用，提高游客的购买意愿。商品设计理念

文化包装将当地文化元素融入包装设计，提升旅游商品的文化内涵和地域特色。便携式包装注重包装的便携性和易用性，方便游客携带和运输，提高商品的便利性。环保包装采用可回收、可降解的环保材料，减少包装废弃物对环境的污染。商品包装设计

旅游商品开发流程PART03

提出具有创新性和独特性的旅游商品创意，满足市场需求和消费者喜好。创新性将当地文化元素融入创意构思中，提升旅游商品的文化内涵和地域特色。文化内涵确保创意构思的旅游商品具有实用价值，满足消费者的使用需求。实用性评估创意构思的可行性，包括生产工艺、成本预算和市场前景等方面。可行性创意构思

根据创意构思和实用性要求，选择合适的制作材料，确保产品质量和耐用性。选择合适的制作材料精细制作样品评估确定生产工艺注重细节，精心制作样品，确保产品符合设计要求和品质标准。对制作完成的样品进行评估，检查是否存在缺陷或不足之处，并进行必要的改进。根据样品制作过程中遇到的问题和解决方案，确定最终的生产工艺和流程。样品制作

确定生产厂家寻找具有生产能力的厂家，确保产品的质量和数量供应。签订合同与厂家签订合同，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。制定生产计划根据市场需求和销售计划，制定合理的生产计划，确保产品的及时供应。质量监控建立质量监控体系，对生产过程进行全程监控，确保产品质量符合标准要求。生产准备

旅游商品营销策略PART04

根据产品的成本加上预期的利润来确定价格，以保证企业的盈利。成本导向定价根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞争优势或避免竞争。竞争导向定价根据市场需求和消费者心理来制定价格，以提高产品的市场占有率。市场导向定价定价策略

线上销售利用电商平台、自建官方网站等方式进行销售，方便消费者购买。线下销售在景区、商场等地方设立实体店铺或柜台，提供现场购买服务。合作销售与旅行社、酒店等商家合作，共同参与活动和销售，扩大销售渠道。销售渠道选择

通过降低价格吸引消费者购买，提高销售额。打折促销购买特定产品或达到一定消费额可获得赠品，增加购买吸引力。赠品促销与其他商家合作，共同参与促销活动，扩大影响力。联合促销针对会员提供优惠和积分奖励，提高客户忠诚度。会员促销促销活动策划

旅游商品品牌建设PART05

明确旅游商品的品牌定位，根据目标市场和消费者需求，打造独特的品牌形象。品牌定位统一品牌视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等元素，以呈现品牌的核心价值和特点。品牌设计构建有吸引力的品牌故事，通过故事情节和情感共鸣，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。品牌故事品牌形象塑造

口碑营销通过优质服务和产品，鼓励消费者进行口碑传播，扩大品牌知名度和美誉度。联合营销与其他相关品牌