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送保险合同给客户说的话

篇一：对客户说的话

6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么营销员就应该

说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，

现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期

一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么

有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法

地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保

障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，

或者周末来拜见您呢？”

7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

那么营销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日

后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，

是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”

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那么营销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候

可以跟你的合伙人一起谈？”

9.如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么营销员就应

该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，

我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有

裨益！”

10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么

营销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要

是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，

我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是

你觉我星期五过来比较好？”

11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么营销员就应

该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容

我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

1.如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我

理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，

这是个对你绝对重要的议题??”

2.如果客户说：“我现在没空！”营销员就应该说：“先

生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好

盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟

的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和

星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期

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二下午来拜访你一下！”

3.如果客户说：“我没兴趣。”那么营销员就应该说：“是，

我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事

情，你当然不可能立刻产生兴趣，有

疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，

星期几合适呢？??”

4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么营销员就应该说：

“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴

趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说

明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那

么营销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲

要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别

按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期

一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

篇二：对保险新人说的话

昨天晚上，在公司写东西，快到9点了吧，一位白衬衣、

扎领带的年轻小伙子敲门进来，先鞠一躬~

“先生您好！这么晚还在工作啊？”

“我是++保险公司的陈++，这是我们公司刚推出的一个

险种~~~~~~，”双手递过来宣传页和名片。

我：哦，对不起我正在工作，如果我需要，我会和你联

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系的，好吗？

陈：啊，木然的，早已习惯了的表情。那能不能给我一

张您的名片呢？

我：不用了，我现在不需要，如果需要了，一定会给你

打电话的，好吗？我还在忙，就这样吧。

陈：那~~好吧，但我还是希望您你能给我一张您的名片。