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商务谈判中的策略与战术汇报人：XX2024-01-24
目录contents商务谈判概述商务谈判策略商务谈判战术商务谈判中的心理战术商务谈判中的礼仪与文化差异商务谈判案例分析
01商务谈判概述
定义以经济利益为目的相互依存与制约竞争与合作并存商务谈判的定义与特点商务谈判是商业活动中，双方或多方为达成合作或解决商业问题而进行的协商与谈判过程。谈判双方存在相互依存的关系，一方的决策和行动会影响另一方的利益。商务谈判的核心是经济利益，双方通过谈判寻求自身利益最大化。商务谈判中既有竞争性的利益争夺，也有合作性的共同利益追求。
通过谈判，双方可以明确各自的商业目标，并寻求实现目标的最佳方案。实现商业目标
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