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药品的推广销售方案
目录CONTENTS市场分析与定位产品策略与组合渠道拓展与优化营销策略与执行价格策略与调整销售团队建设与管理
01市场分析与定位CHAPTER
根据药品特性、适应症及潜在患者群体，选择具有潜力的目标市场。确定目标市场针对不同患者群体、年龄段、地域等因素，对目标市场进行细分，以便制定更精准的推广策略。市场细分根据市场规模、增长潜力、竞争状况等因素，对目标市场进行优先级排序，优先投入资源到重点市场。优先级排序目标市场选择
通过问卷调查、访谈等方式，深入了解目标患者对药品的疗效、安全性、价格等方面的需求。患者需求调研医生需求调研药店需求调研与医生沟通，了解他们对药品的临床需求、用
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