汇仁集团项目建议书(北京九略)课件.pptVIP

九略管理顾问公司2001年9月16日江西汇仁集团管理咨询项目建议书1此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。

目录?项目背景?项目内容?项目研究思路?项目运作思路?关于九略2

本项目建议书是在九略管理顾问公司蔺益先生、杨冬生先生与汇仁集团张巍先生初步沟通的基础上，为双方的进一步合作而制定。本项目建议书提出了我们对汇仁集团管理咨询项目的预期目标、整体构想、研究思路和方法以及项目进程等内容。这些内容只是根据我们对汇仁集团的初步认识而提出的设想，还需要双方进一步交流与沟通，以便我们改进，并得到贵公司的认可。我们真诚希望能够利用我们的管理咨询优势和管理专业经验，为汇仁集团的发展提供帮助。愿我们愉快合作，共同发展！3

一、项目背景汇仁集团的发展历程80年代：双环蜂乳厂，最高产值曾达1400万元；1992年：中外合资汇仁有限公司成立，进入制药行业；1994年：完成技术改造并正式投入生产；1996年：推出增智健脑液；1997年：成立汇仁集团有限公司；1997年：推出汇仁肾宝合剂，当年产值3亿，2000年单品销售收入10亿；1998年：推出汇仁乌鸡白凤丸，2000年单品销售收入4亿；1996-2000年，汇仁销售收入年平均增长率达到100%；2000年企业实现销售收入15亿元。4

一、项目背景汇仁集团成功的影响因素对市场的敏感，对营销与研发的高度关注，造就了汇仁的成功。汇仁集团营销研发生产汇仁品牌营销网络持续稳定的研发投入“仁者爱人”的百家分公司及三企业文化宣言千名营销人员与相关机构的合作共计已推出60余个产品汇仁品牌在全不断完善的营销国的知名度机制5

一、项目背景中国制药行业总体环境现象机遇或挑战产品单一，后续产品跟不上营销网络发展；研发能力较弱，新产品无法及时跟进制药企业“此起彼伏”国内西药生产形势严峻、制药企业面临跨国公司直接竞争、存在联盟与并购机会加入WTO处方药与非处方药广告投入比例限制企业整体运营模式及营销模式将发生变化药品流通渠道开放GMP认证可以通过前向一体化，增强企业竞争能力对企业生产技术水平及能力提出更高要求目前，国内中药及生物制药企业再一次面临巨大的挑战与机遇。能够通过企业综合能力的提高取得更快发展的企业，将更加具有生命力。6

一、项目背景汇仁集团可能存在的问题在企业发展的不同阶段，所面临的主要任务和工作重点是不同的。目前，汇仁已经具务了一定的企业和品牌知名度，销售收入预计将达20亿左右。汇仁将进入一个新的发展时期，企业的发展越来越依赖于综合实力的提高。此时，制约企业发展的问题可能有：?企业战略是否明晰----汇仁要成为什么样的企业？面对众多的诱惑企业应当如何抉择？?汇仁已经成为一个可控高效的企业集团了吗？管理能力是否足以支撑企业高速发展？是否存在管理关系不清、组织效率低下的问题？集团总部的功能是否很好的得到了发挥？?影响企业发展的关键要素—人力资源体系是推动、维持还是限制了企业的发展？是否存在员工流失率过高、薪酬结构不合理、考核体系不统一、人力资源队伍素质偏低等现象？7?…………

二、项目内容项目最终目标明确企业发展方向，提高企业组织效率，建立相对稳定、对价值为导向的高素质人力资源队伍，为企业持续稳定发展奠定坚实基础。项目内容1汇仁集团发展战略澄清2汇仁集团管理模式优化（集团构成模式与集团中心管理模式）3汇仁集团人力资源管理体系完善企业效益提升略战组织效率提升其它因素配合展发企业集团管理模式人力资源体系8

三、项目研究思路总体思路企业战略澄清战略业务单元组合与优化集团构成模式集团中心管理模式人力资源管理体系9

三、项目研究思路（一）战略澄清公司目标体系整体经营目标当期目标结果性目标业务目标客户满意度目标核心竞争力发展目标基础目标或持续性目标可持续发展目标10

三、项目研究思路（一）战略澄清战略不同的战略思路、不同资源配置、导致不同的战略行动财务客户内部成长q金钱的价值q塑造顾客需要q质量服务q员工发展q绩效提升q整体满意度q资本报酬率q现金流q竞争性价格q无争吵关系q安全/损失控制q良好的项目管理q项目盈利性q业绩可靠性q表现优异的专业人员q创新11

三、项目研究思路（一）战略业务单元组合与优化战略业务单元体系成熟业务发展中业务形成业务层级业务组合优化新兴（培育）业务12

三、项目研究思路（二）集团构成模式根据企业战略及优化的业务单元组合情况，确定以何种方式构建集团，即进行集团构成模式的定位。集团类型投资控股集团集团主要特点以资本收益率为主要指标投资并管理对公共的控制性职能进行管理与控制集中控股某几个产业，构建产业竞争优势集团做为旗舰进行经营管理职能管理集团产业控股型集团经营性集团选择何种集团构成模式