（E026）“薄利多销”分析.docx

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“薄利多销”分析

摘要

在销售行业中“薄利多销”是一种常见的营销手段。本题中利用所给的商场数据，分析了商场两年多时间内每天的营业额与利润率，建立了衡量商场打折力度的折扣率模型，并通过分析商场打折力度与商品销售额以及利润率的关系，确定了商场采取“薄利多销”

经营策略的合理性。

问题一：利用附件1和附件2所给出的销售流水记录，先进行了数据清洗，去除其中的无效数据，然后根据设定商场非打折商品的利润率r,通过数据表中的商品原价补齐非打折商品的成本价。建立商品销售额及利润率的数学模型，进而计算出商场每天的

营业额和利润率。

问题二：以商场每天的折扣率来衡量商场的打折力度，折扣率越大它的打折力度就越大。而折扣率就是商品折扣额与商品原价之比，据此建立数学模型，根据销售流水记

录所给的商品原价和销售价，计算出商场每天的折扣率。

问题三：根据问题一、二的计算结果，我们然后对拟合情况进行分析，建立回归模型。为了更清楚的分析它们的关系，我们还对其分阶段进行了回归拟合，总体来看销售

额随着折扣率的增加而增加，但折扣率对销售额的影响不太显著。

同样，利用Mathematic软件对商场折扣率与利润率进行回归拟合处理，建立了拟合度较好的线性回归模型，发现两者具有较为显著的线性关系，利润率随折扣率的增加

而降低，这也是符合客观实际的。

综合两种拟合分析，比较清楚的体现了商场的“薄利多销”经营策略。

问题四：利用商品信息表，结合实际将商场商品分成八大类。选取了各具代表性的食品类，进口类和日用类，考虑折扣率与商品销售额以及利润率的关系，发现食品类更

适用于“薄利多销”的经营策略。

模型优化中，利用折扣信息表筛选出可打折的商品的销售数据，分析折扣率与销售

额以及利润率的关系，从而为上述结果得到更为清晰的依据。

关键词：Excel运算数据透视表Mathematica软件数据拟合

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(一)问题重述

“薄利多销”是通过降低单位商品的利润来增加销售数量，从而使商家获得更多盈利的一种扩大销售的策略。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，如果需求量(从而销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度，将导致总收益增加。在实际

经营管理中，“薄利多销”原则被广泛应用。

根据商场自2016年11月30日起至2019年1月2日的销售流水记录、折扣信息表、

商品信息表、是数据说明表。这批数据，建立数学模型解决下列问题：

1.计算该商场从2016年11月30日到2019年1月2日每天的营业额和利润率(注意：由于未知原因，数据中非打折商品的成本价缺失。一般情况下，零售商的利润率在

20%-40%之间)。

2.建立适当的指标衡量商场每天的打折力度，并计算该商场从2016年11月30日

到2019年1月2日每天的打折力度。

3.分析打折力度与商品销售额以及利润率的关系。

4.如果进一步考虑商品的大类区分，打折力度与商品销售额以及利润率的关系有何

变化?

(二)模型假设

1.销售流水记录中销售数量为负时视为退货，不做特殊处理。

2.销售流水记录中的未完成订单视为无效数据进行清洗。

3.由于商场非打折商品的利润率r商场利润率计算的影响不大，后面的计算均按

r=0.3。

4.不考虑商场的其他营业额收入，每天的商品销售额即为营业额。

5.商品的成本价已包含诸如税率、仓储、运输、人工等因素，无需额外考虑。

6.折扣信息表中的商品均视为商店的可打折商品。

7.所有金额单位统一为“元”。

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(三)符号说明

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r:商场非打折商品的利润率。

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n:每天销售的流水记录数。

a,:每天第i条流水的商品销售价。

b,:每天第i条流水的商品成本价。

m,:每天第i条流水的商品成本价。

d,:每天第i条流水的商品原价(门店价)。

y:商场每天的营业额(销售额)。

1:商场每天的利润率。

x:商场每天的折扣率。

c:商场每天的销售成本。

(四)问题分析

4.1问题一：商场每天营业额和利润率的计算分析

4.1.1计算商场每天的营业额

首先在附件1、2的销售流水记录，进行数据清洗，删除未完成订单。其次，注意到销售流水中存在少量销售数量为负数的商品，视为退货情况，正常计算在在当天的营

业额内。

4.1.2商品的成本价处理

对于打折商品，附件1、2的销售流水记录已经给出了商品的成本价，而非打折商品的成本价缺失，对此我们设定该商场非打折商品的利润率为r,通过给出的商品原价

计算出它的成本价。

4.1.3计算商场每天的利润率

利润率是商品销售额与成本的差，与商品成本之比，我们据此建立模型，根据销售流水记录所给的销售价、补充完整的成