奥迪市场营销策略.pptx

奥迪市场营销策略

汇报人：XXX

2023-12-25

contents

目录

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

服务策略

01

产品策略

奥迪推出了多款电动汽车，如e-tron系列，以满足消费者对环保和节能的需求。

电动汽车

奥迪在自动驾驶技术方面进行了大量投入和研发，推出了具有自动驾驶功能的车型。

自动驾驶技术

奥迪注重汽车智能化和互联化的发展，通过与科技公司合作，推出了智能互联系统，提供导航、娱乐、语音控制等多项功能。

智能互联

02

价格策略

奥迪以成本为基础，加上预期的利润来确定价格，以保证产品在市场上的竞争力。

成本导向定价

市场导向定价

价值定价

奥迪根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，以满足不同消费者的需求。

奥迪注重产品的品质和性能，以价值为基础定价，力求提供物有所值的产品。

03

02

01

当成本上升或市场需求增加时，奥迪可能会调整产品价格，以确保利润和市场份额。

价格上调

当市场竞争激烈或需求下降时，奥迪可能会降低产品价格，以提高销售量和市场份额。

价格下调

奥迪会不定期举行促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者购买，提高销售业绩。

促销活动

节日促销

在重要节日或购物旺季，奥迪会举办促销活动，以提高销售量。

新车上市促销

为推广新车型，奥迪会推出各种促销活动，如现金优惠、免费保养等。

忠诚客户促销

为奖励忠诚客户，奥迪会推出针对老客户的优惠活动，如积分兑换、免费升级等。

03

渠道策略

提供全方位的购车咨询、试驾、购车及售后服务。

奥迪4S店

位于繁华商圈，方便消费者近距离了解奥迪车型。

奥迪城市展厅

提供在线购车服务，方便消费者线上选车、购车。

奥迪官方网站

全国范围内拥有广泛的奥迪经销商网络，覆盖各级城市。

经销商经过严格筛选，确保服务质量与专业性。

定期对经销商进行培训和考核，提升服务水平。

官方线上商城

提供定制化购车方案，方便消费者线上购车。

04

促销策略

电视广告

印刷媒体广告

网络广告

户外广告

01

02

03

04

通过在热门电视节目和电影中投放广告，提高奥迪品牌知名度和曝光率。

在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，吸引特定受众群体。

利用搜索引擎、社交媒体、视频平台等多种渠道进行在线广告宣传。

在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，吸引过往人群注意力。

通过举办盛大的新车发布会，展示奥迪最新车型和技术成果。

新车发布会

积极参加国内外各大车展，展示奥迪品牌形象和产品优势。

车展参展

组织专业试驾体验活动，让消费者亲身感受奥迪车辆的性能和舒适度。

试驾活动

参与和支持公益事业，提升奥迪品牌的社会责任感和形象。

公益活动

赞助国内外顶级体育赛事，如F1赛车、高尔夫球赛等，提升品牌形象和知名度。

体育赛事

文化艺术活动

学术研究

汽车赛事

赞助音乐会、艺术展览等文化活动，吸引文化精英和艺术爱好者的关注。

资助学术研究项目，与高校、科研机构建立合作关系，提升品牌科技含量。

赞助和举办汽车赛事活动，如WRC、DTM等，展示奥迪在汽车运动领域的实力和成就。

05

服务策略

03

原厂配件保障

奥迪提供原厂配件，确保维修和保养过程中使用的配件质量可靠，符合原厂标准。

01

售后服务网络覆盖

奥迪拥有广泛的售后服务网络，包括4S店、维修中心和授权服务站，为客户提供便捷的服务。

02

专业维修技师

奥迪的售后服务团队由经验丰富的维修技师组成，他们经过专业培训，能够提供高质量的维修和保养服务。

1

2

3

奥迪为客户提供个性化的服务，根据客户需求和车辆状况，提供定制的保养计划和维修方案。

个性化服务

客户可以通过奥迪的官方网站或手机应用程序预约服务，节省等待时间，提高服务效率。

预约服务

奥迪为客户提供24小时的道路救援服务，无论何时何地，一旦车辆出现故障，客户可以拨打救援电话，获得及时的帮助。

24小时道路救援

奥迪设立了会员等级制度，根据客户在奥迪的消费额度和活跃度，将其划分为不同等级的会员，享受不同的权益和服务。

会员等级制度

奥迪定期为会员举办专属活动，如试驾、自驾游、技术讲座等，增强客户对品牌的认同感和归属感。

会员专属活动

奥迪为会员提供各种优惠福利，如保养折扣、免费检测、积分兑换等，提升客户满意度和忠诚度。

会员优惠福利

感谢观看

THANKS