波特五力模型课件正式完整版.pptVIP

波特五力模型;概述

五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞

争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引

力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该

模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，

买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企

业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。;迈克尔·波特教授（MichaelE.Porter）;五力模型框架

;;一、新进入者的威胁

进入障碍（即产业外的企业进入本产业时所必须付出的各种代价）

结构性障碍

规模经济

产品差别化

资本的需求

转换成本

分销渠道

与规模经济无关的优势

政府政策

行为性障碍

制定进入定价

进入对方领域方式

;格兰仕：规模优势带来竞争优势

;一、新进入者的威胁

构成进入壁垒因素

规模经济技术和专有知识

经验的缺乏用户对产品的忠诚度

用户较强的品牌偏好对大量资本的需求

用户较高的转换成本缺乏足够的分销渠道

政府的管制政策缺乏原材料来源

专利技术拥有不尽人意的地理位置

潜在的市场饱和行业内公司的对抗行为

;;二、替代产品的威胁

替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。

包括：直接替代品（外星人、苹果、DELL）

间接替代品（电视对电影院）

广义替代：二手产品对原产品的替代；

产品消耗率的下降；

顾客自己完成了一部分生产任务；

顾客购买倾向的变化。

;二、替代产品的威胁

替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限

形成替代产品竞争压力增大的因素

替代产品价格下降

替代产品性能/价格比增加

用户改用替代产品的转换成本下降;二、替代品的威胁

企业面对替代品可能产生的四大误区

1.察觉不到替代品的市场潜力

2.把企业的功能范围定位过窄

3.忽视了替代品早期的缓慢渗透

4.舍不得放弃既得利益

;三、供应商???议价能力

供应者讨价还价能力取决于以下因素：

1、供应者的集中程度和行业集中度（铁矿石）

2、供应品的可替代程度（钢企）

3、本行业对于供应者的重要性（乳品企业）

4、供应品对本行业生产的重要性（CPU）

5、供应品的特色和转变费用（ERP）

6、供应者前向一体化的可能性

7、本行业内企业后向一体化的可能性

8、信息的掌握程度（网店）

;四、购买者的议价能力

购买者议价能力增强的因素

1、购买者的集中程度（团购）

2、产品在购买者成本中所占的比重

3、本行业产品的标准化程度（吉列刀片）

4、转换成本

5、购买者的盈利能力

6、购买者后向一体化的可能性

7、本行业前向一体化的可能性

8、本行业产品对购买者产品质量的影响程度

9、购买者掌握的信息（贝塔斯曼收购榕树下）

;五、行业内竞争者

形成竞争加剧因素

竞争者增加

竞争者在规模和能力方

面更为均衡

对行业产品的需求下降

削价更为普遍

用户使用品牌转换成本低

;五、行业内竞争者

竞争行为

1、削价

2、增加广告

3、提高质量

4、增加产品特色

5、提供服务

6、延长保修期;六、其他影响因素

利益相关者：政府机构、企业股东、债权人、工会组织等

;六、其他影响因素

1、产业增长速度

2、科技进步和创新

3、政府、法律因素

4、互补品

;七、常见错误

1、行业定义过宽或过窄

2、用条目罗列代替行业分析

3、同时考虑所有因素，而非深入关注最重要因素

4、重静态分析，轻行业趋势

5、分不清是短暂变化还是长期趋势（油价）

6、用于行业吸引力分析，而非用于战略选择的指导。

;五力模型是行业分析的重要工具;?五力分析模型的战略地位

波特五力模型与价值链模型（valuechain）和一般战略

模型（genericstrategies)一起构成了完整的波特战略模

型。通常一个完整波特战略分析的顺序为：价值链分

析，波特五力模型分析，一般战略分析。;迈克·波特所提出的行业竞争结构分析可以在下列3个方面帮助企业战略管理者：

（一）预测现有行业赢利的潜力，决定继续从事还是退出这个行业；

（二）分析现处行业的竞争特点，制定相应的竞争战略，目的是通过调整资源配置或者改变行业竞争结构提高企业的赢利水平；

（三）分析一个新的行业，决