企业绩效考核的分析方法模板.docVIP

[原创]我做绩效分析思绪和方法

导读：

前几天在“疑难求援版”和大家聊到绩效分析相关问题，承诺抽时间做个专题分享。之所以这么做，是考虑到绩效分析本身包含到很多方面：首先，它是整个绩效考评一部分，分析对象关键集中在考评结果达成率，而深入分析则会包含方案导向、路径选择、工具利用等多个方面，极难孤立地看这个问题，必需从系统角度去考量；其次，这个问题已经有不少hr好友直接或间接地数次提及，说明大家全部很关注它。不过，我做绩效思绪和方法和大家是有很大不一样，几句话难以道明，而专题会有较大空间去尽可能说明白些，这就需要时间。最终，为了不误导hr好友，把题目定位为“我做绩效分析思绪和方法”，它和“我做绩效考评思绪”、“我做绩效考评步骤”、“绩效考评方案分享--1”几篇文章同属一个系统，能够相互参考、印证，方便从整体上而不是某个点上去了解我思绪和方法。

正文：

一、绩效考评分析目标

1.检验——检验考评结果，包含企业、部门、个人目标达成率；

2.评定——评定考评方案、工作行为科学性、实效性、扩展性；

3.预知——预知企业生产力、阶段性目标达成率。

二、绩效考评分析内容

（一）.目标达成率分析

a.包含企业、部门、个人业绩、利润目标达成率，计算公式：（实际达成数÷目标数）×

b.分析不仅要关注结果，更应该关注子项，其思绪大致为：得出目标达成率结果——〉找出和结果直接相关子项——〉找出和子项直接相关单元子项——找出和单元子项直接相关工作——〉对和单元子项直接相关工作进行评定。

比如：

企业当月目标分别为：

销售额(万元)经营费用(万元)利润（万元）

广州分企业3001215

深圳分企业200810

上海分企业2501012.5

北京分企业2501012.5

累计10004050

企业当月实际完成数为：

销售额(万元)经营费用(万元)利润（万元）

广州分企业35010.519.25

深圳分企业10056

上海分企业200119

北京分企业15095

累计80036.539.25

企业当月目标达成率为（%）：

销售额经营费用利润

广州分企业117113128

深圳分企业5011460

上海分企业8062.572

北京分企业6011040

累计8010978.5

分析：

在上述各部门中，只有广州分企业是全方面超额完成目标，只有上海分企业是全部目标未达成，深圳、北京则在经营费用上超额完成目标，销售额和利润目标均未达成；

经分析，广州分企业坚持三月前推出网络营销业务模式，开始沉淀下一批稳定贸易用户，其业务模式转型工作已经有一定成效，带来业绩、利润增加和经营费用下降；而深圳、上海、北京沿用原来员工上门推销模式，用户流失严重同时经营费用高居不下，销售和利润指标无法达成。

经分析，上海分企业在整个组织中经营费用逆向上升，关键是管控失误造成：大量招聘业务人员，未达成提升业绩愿望，反致用工成本大幅上升，而总部在审查其招聘计划时也未能提醒或把关。

经分析，深圳、上海、北京销售未能达成目标，还和本月企业推出统计口径相关：销售额以财务到帐数计算。上述三部门全部有部分在途应收货款，这些款额虽不能令这些部门“翻盘”，但却影响到目标达成率最终数据。广州网络营销模式下贸易用户，在回款上显著优于以往用户，其在途应收货款销售占比显著低于其它部门。

。。。。。。。。。

上述这些分析也未必符合