营销策划 -欧派家居短视频策略运营方案.docx

新?

新?火

有家有爱有欧派

短视频账号代运营?方

案

01公司简介案例

01

02全屋家装市场消费行为剖析

02

目录03

目录

03

CONTENTS

04欧派家居的抖音策略

04

05账号整体运营规划

05

PART02

全屋家装市场消费行为剖析

COMPANYTEAMINTRODUCTIONS

新中产用户群体

COMPANYTEAMINTRODUCTIONS

80，90后新中产成为家装市场两?大中坚?

力力量量

年

年年龄

家装市场核?心?人群

90后29%

其他22%

80后33%

70后16%

80后以已婚、有学龄前?儿童为主?力力?人群。

90后成为家装市场新势?力力，未婚?人群占主导

房屋装修类型

房屋装修类型

整屋装修64%

局部改造21%

主要做软装15%

中国消费者对“家”尤为看重，

整屋装修仍是最主流模式

预算、?风格、经验及健康环保因素，是家装消费者最想了了解的

信息

61%60%

61%60%58%

68%

装修预算装修?风前?人经环保指标

装修预算

格验

50%49%45%

50

%

选择材料料/材料料

选择材料料/

材料料/产

品

推荐产品的标准

推荐

易易打理理、简洁?干净、实?用、环保健康，是消费者对家装效果最

主要期待

容易易清洁打理理

?生活空间简洁?干净

实?用的

环保健康的温暖/温馨的

?生活有品质感的

安全的

45%

44%42%

42%

38%

26%

4%

2

00.1250.250.3750.5

+

+随着家装市场在中国较?长时间的普及及发展，消费者越来越理

理性，简

单实?用已成为消费者对于装修的

最

核?心需求

+随着互联?网的发展，装修市场所爆出的负?面新闻越来越多，

消费者开

始呈现出对于环保健康的?高诉求

消费者会主动从线上/线下多渠道搜集家装信息

?面对如此多如此复杂的信息消费者需要专业指引。线上线下联动，线上树?立引导到线下体验。线上传播需要简单，?心需求直达消费者核52%50%亲戚朋友介绍

?面对如此多如此复杂的信息消费者需要专业指引。

线上线下联动，线上树?立引导到

线

下体验。

线上传播需要简单，?心需求

直达消费者核

52%50%

亲戚朋友介绍/推荐

建材市场/装饰城?门店

?大型连锁家居商场中?心

品牌专卖店

建博会/家装节

品牌联盟促销活动电商购物平台搜索引擎

品牌官?网互

联?网家装平台家装论坛

微信公众号推?文

24%22%

17%16%

40%

40%

30%

30%

18%

18%18%

15%

48%

0%15%30%45%60%

消费者在装修过程中会主动从哪些渠道了了解家装信息

用户居家体验痛点

COMPANYTEAMINTRODUCTIONS

居家痛点-有近5成的?用户对家装感到不不满，提升空间

很?大

有55%的的用户对自己的家装感到满意，44.2%