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精英访谈：营销与销售,卫龙不一样的方式
营销人员就是传教士，即使传播的不是真理，也要把它当作真理来维护，营销人生注定是精彩的同时也是无奈的，因为营销人员永远只有起点没有终点，就像列车一样，这个月业绩完成了，下个月又要从0开始，每天跟着感觉走，紧抓住梦的手，这个梦就是目标，完成目标是销售人的天职，以结果论英雄，数字说话，靠达成来拿收入，同时业务的精彩也在于数字零前面增加1-9，并增加更多0，让我们的产品走遍全球，让无数的人享受到我们健康美味的食品。
企业要盈利，不盈利就是犯罪，要盈利必须实现销量，销量是由产品及营销构成，营销可以使有形的，也可以是无形的，产品包括品类、品质、产能、品牌，营销包括铺市、陈列、广告、设计、定价与策略。因此销量=品类+品质+产能+品牌+铺市+陈列+广告+设计+定价+策略+环境，因此销量的实现需要全公司同仁的共同努力，他是一个完整的链条，需要各个部门的合作完成，一个环节出问题，销售人员的本质工作就是找到合适的客户，每天坚持铺市加陈列，强悍执行公司的策略和推广方案，一切围绕铺市和陈列展开的工作均是对的，因此销售费用的投入一定要与铺市与陈列有关，否则都是没有用的。销售是营销的一个重要组成部分，营销是包括销售的，在市场营销领域没有最好的产品一词，最好的产品是厂家认为的，不是消费者认为的。真理和认知在消费者中是混淆的，消费者的购买大部分取决于自己的认知，因此营销的本质是建立消费者的认知。卫龙2015年需建立起专业市场部，在市场调研、消费者研究、市场推广、品牌建设等开展系列工作，预知未来的市场。
中国有8000万以上销售大军，是一个非常特殊的人群，销售人员需要克服挫败感、孤独感、诱惑力和能抗压及自我管理的综合能了，销售人员整天居无定所，流动性非常大，没办法做到现场管理，因此诚信、责任感和敬业精神、企图心、专业能力创新都是一个优秀销售人员的重要特质，一个顶尖销售必需具备艺术家的心、技术员的手、演说家的舌头、劳动者的大腿，也就是说有发现商机的能了和悟性，圆润通灵，具备很强的说服能力和敬业勤奋的精神。卫龙一直倡导家的文化，2015年营销中心通过会议、培训、拓展协访交流，帮扶等一系列的活动，加强团队凝聚力、向心力、专业能力，提升组织执行力，同时不断优化各项制度与流程，建立公平公开的激励机制，让团队只要付出就能赚到钱，心情舒畅，干得开心！
总之，休闲食品的突破口将在健康、便捷、代餐与创新等关键点上，营养价值高、口味好、情趣化、品牌文化丰富、高附加值、食用便捷类产品是休闲食品行业的趋势，现在的市场致胜法则不是简单的渠道为王、品牌至胜、产品创新，而是整合资源，最快赢得最终的消费者。作为工作了16年的营销人，在新的一年也需不断学习，把握行业及市场大势，继续和更多的营销人有幸耕耘全球最大的快消品市场。写到这里，不仅要想自己营销人生的得失心得；想想其实没什么，就是一场修行，修行即经历，即修了我的心！性空缘起，缘起性空，无主宰非自然！营销人生，策划卫来！本文可以自由编辑
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