欧派团队建设与管理课件.pptVIP

欧派商场团队建设与管理ETMExclusiveshopTeamManagement

欧派商场团队建设与管理欧派市场终端—策略终端欧派商场管理引子团队建设与管理团队管理系统化

商场旗舰店形象店市场终端专卖店KA店中店

欧派市场终端经销商的三个目的经销商三目的BusinessStrategy赚钱MakeMoney持续赚钱MakeMoreMoney持续赚更多的钱MoneyStrategy短期效益中期效益长期效益

广告无钱推广PK形象店三级市场旗舰店PKPK一线市场地方品牌全国品牌PK

欧派市场终端店长三个思索点店长*静态商场主动突围*三*吸引顾客*个思索点*低成本运作*

商场利润倍增是否用心?商场利润倍增为什么做?是否以策略为导向?

聚焦美国承认日本可以谈管理？管理主动

欧派市场终端十式人员拦截服务拉动造势做局天网推进借船出海阵前截流联盟引入POP吸引产品差异源头圈地

管理?艺术?科学?

管事理人管理先做人后做事人事

团队汉代强势百年？团队布什打伊拉克?刘备三分天下？

店长团队管理的三大悲哀无弹性的空间无核心的战斗群无持续的理念

木桶原理桶底如平台结合是否紧密最短木板最短木板决定盛水量桶底

团队管理三个基本共识文化点目标

文化三流商场做事二流商场做人一流商场做文化

共识商场成本浪费重蹈覆辙共识成本

只顾目标注重个人利益内部斗争组织分裂企业伦理

S：具体。目标管理原则M：可测量。A：有达到。R：可实现。T：时间限定。

管理循环方法计划目标改善执行

顾问专家型感同力99型919型55型5111型91型自驱力159

99型工作态度专业知识销售技巧观念自我管理

团队类型螃蟹团队野牛团队大雁团队

团队类型螃蟹团队解释：当一群螃蟹被抓到竹篓里后，其中有一只奋力地往上爬，其他几只就拼命拉后腿，结果是谁也上不了。特征：我没的好，你也别想好，结果是整个团队的绩效下降。

团队类型野牛团队解释：野牛个个身强力壮，但没有集体意识，各自为政，所以不是身体弱小几十倍的狼的对手。特征：分开来都很强，但合起来就很弱。

团队类型大雁团队解释：这种团队可以随时调整队型，任何一只大雁都可以根据天气状况和自身能力被推荐为头雁。特征：团队意识，团队合作精神强。

大雁合作精神大雁会共同“拍动翅膀”。拍翅膀是大雁的本能，但只要排成人字队形，就可以提高飞行效率。现象1：现象2：所有的大雁都愿意接受团体的飞行队形，而且都实际协助队形的建立。如果有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，便会立即回到雁群中。大雁的领导工作是由群体共同分担的。虽然有带头雁出来整队，但是当它疲倦时，便会自动退到队伍之中，另一只大雁马上替补领头的位置。现象3：

大雁合作精神现象4：队形后边的大雁不断发出鸣叫，目的是为了给前方的伙伴打气激励。现象5：如果一只大雁生病或被猎人击伤，雁群中就会有两只大雁脱离队形，靠近这只遇到困难的同伴，协助它降落在地面上，直至它能够重回群体。

大雁精神启示目标一致自我调试以人为本团队激励团队协作

欧派管理体系化招聘制度培训制度管理制度考评制度激励制度

招聘三招筛选简历面试通知上班

招聘三三法漂亮点忌三高点点一听话点是（3.14）是亲戚

过三关道德关感性关技能关

德才博弈有才无德阻止有德无才培训无德无才干掉有才有德重用

优秀导购员评判三法*一分钟介绍法**现场推销秀**优秀导购挖掘法*

谢谢聆听！