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商业房地产营销策划范本

商业房地产营销策划范本

房地产

一、太

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取

二、项目物业概

三、项目物业

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧

交通便

2、区内康体、娱乐、休闲

室外设

2房2厅、3房2厅，面积6

1、环境建设缺乏吸

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目

2、年龄在28--45岁

家庭构

五、项目

2、区内商铺

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单

2、商

一是区内人气不旺，二是

二、根据

六、形象定

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶

主体广告语：

享受入住

享受交通

享受特别

享受都市

享受荣

七、两点整

1、建H

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名

2、物业管理方面提供特色

1、尽竭传达

2、尽快树立起

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路

1、报纸软文章

主题1：

--记

主题2：

--记

2、系

主题1：

主题2：

--家里面的娱乐

主题3：

3、网络宣传同样突出相应的主

广告发

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生

配合促销

3、电台

通过电台配合网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广

①在项目周边

②在北城中心作巨

③在北城生意火

6、车身广告

7、公共活

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目

②寓义喷泉征名及

以各种方式(信函、

1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片

通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房

①太原市购房

②项目网站或是网

③网站论坛同

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身

九、费用

房地产营

二、本次

三、本次活动时间:15年9月

四、本次活动主题:中秋了，回家吧，带上亲

五、本次

(一)室内活动内容:(室内内容参加

赏灯猜谜。在

对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜

老客户抽奖。所有抽奖客户全部有

(二)室外活动内容:(室外内容参加

冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆

风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏

(三)老客

老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋

老客户带朋友看房有小孩的。孩子

首推客

(四)本次

定房后，新定客户随机抽字。字

房地产营

为了满足目

2、市场背景：现在清远

个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在

1.政策背景：针对20年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发

2.经济背景：清远市的

3.商品的总体趋势分析：随着时代的发展，小户型得到愈

4.小户型的消费者我

3、市场s

市场机会分析

如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易

2.盯住

顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和

3.盯住消

消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视

4.盯住消费者的习惯

消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可

5.盯住消费者的

消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情

6.盯

市场限制

7.创新

(1)资源供应短缺也会引起新的

(2)

①与购买力有

②与商品质量

③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可

(4)通过竞争能否扩大自己的市场

在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可

(5)是否存在正在削弱“壁垒”的

(6)消费环境改善是否提供了新的

由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境

8.中央政府和地方

这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏

9.网络的热点话题商

网络的热点

免费让人消费而产生的商机。如免费

由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于

大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而

①新品

目标消费群：年龄在25—35岁;这个消费群的年收入大概在5万到10

房地产营

一、活

1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示

2、加强项目的形象宣传，

3、促进与客户的交流展示发展

二、活动主题：中

三、活

四