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情景60
顾客：“我朋友上个月
在这里买房的价格就比您
告诉顾客，他朋友买的可能是楼梯楼和顶楼。（楼梯楼和顶楼一般相对便宜，但
顾客会想，那便宜20%的楼还是存在的）
告诉顾客，他朋友买的可能是临街的马路边的房子。（临街的马路边的房子一般
相对便宜，但顾客会想，那便宜20%的楼还是存在的）
告诉顾客楼价在上涨，这个月比上个月上升了不少。（楼价在一个月的时间里上
升了20%，上升的也太快了，顾客是不会相信的）
引导策略
顾客突然说：“为什么我朋友上个
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