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Lesson31
SELLINGTHEBOOK
(DiscussionandRole-Playing)
OVERVIEW:
Studentsstudyhowtobegoodsalespeoplebypracticingasalesspeech.The
studentsdiscussthestepsforsellingthebookandpreparetosellit.
CONTENTFOCUS:
Producersmakedecisionsasaccuratelyaspossibleregardingwhatandhowto
produce.Theyattempttogatherasmuchinformationastheycanbyobservingtheir
competitionandtakingmarketsurveys.However,theydontknowforsureiftheyhave
madetherightdecisionsuntiltheproductisproducedandbroughttothemarketplace
forsale.Itisatthistimethatconsumersdecidewhethertoetheirmoneyfor
theitemortousethatmoneyforanotherpurpose.Iftheproductdoesnotsell(even
afterthepricehasbeenreduced),theproducerhasmadeamistakeandwillnotearn
aprofitand,consequently,willnotbesuccessful.
Generalizations:
1.Inamarketplace,consumersandproducerchange(buyandsell)goodsand
services.
2.Inamarketplace,peopleareinterdependentasproducersandconsumers.
3.Businessesadvertisetheirgoodsandservicesinordertoincreasesales.
4.Peoplesvalues,tastes,knowledgeofalternatives,includingpricesofsubstitutes,
andpurchasingpowerdeterminethechoicestheymakeinthemarketplace.
SKILLSPRACTICED:
Workingwithothers;followingdirections;writingaspeech.
OBJECTIVE:
Givenadiscussiononhowtosellthecommunitybookandrole-playingexperiencein
sellingit,studentswillapplytheirunderstandingofthecommunitymarketplaceby
sellingtheirbook.
MATERIALS:
FortheTeacher
•Resource31-1,HowtoUsetheOrderForm(Transparency)
•Resource31-2,SalesChart
•Resource31-3,SampleParent/GuardianLetter
•Stapler
ForEachStudent
•Activity27,BookOrderForm(writeincostofbook)
•12x18sheetofconstructionpaper
ForEachStudentsFamily
•Parent/GuardianLetter
SUGGESTEDPROCEDURE:
1.ASKstud
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