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医药代表销售工作总结6篇

医药代表销售工作总结(1)

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更

是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药

代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、

受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他

公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、

消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省

二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之

间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细

致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年

春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天

麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建

立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认

同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、非典来临销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此

情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里

面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自

己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的

各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，

在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百

盒。

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非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候

了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见

销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重

点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一

切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来

完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王

国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，

就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上

销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自

己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”

的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反

映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，

不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场

劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院

已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中

省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新

开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就

200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个

市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与

和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科

和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之

路。

医药代表销售工作总结

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前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的

学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好

好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。