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促销目标
市场现实状况怎样？开展这次活动目标是什麽？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌或企业认知度及美誉度？……只有目标明确，才能使活动有放矢。
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促销方式
——降价促销
促销方式
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第3页
降价促销——降价要“师出有名”
季节性降价
重大节日降价酬宾
商家庆典活动降价
特殊原因降价
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降价促销——操作技巧
降价幅度控制
少数几个商品大幅度降价,比很各种商品小幅度降价促销效果好
向消费者传递降价信息
应对消费者购物心理“买涨不买落”
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促销方式
——抽奖及摸彩
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促销方式
——赠品
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促销方式
——竞赛
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促销方式
——积分优惠或兑换
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第9页
促销方式
——时间促销
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第10页
促销方式
——折价券
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第11页
促销方式
——会员卡出售
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促销活动成功要素——细节执行要到位
DM发放是否到位？员工培训是否到位？促销活动碰到特殊情况怎样处理？监督检验是否到位？
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促销活动成功要素——促销方案要高度保密
促销方案尤其是开业或重大活动促销方案是企业商业机密甚至有时候是绝密，任何时候企业都应该要有高度保密意识，有活动方案一旦提前泄露出去，将会给企业带来毁灭性打击。
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