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积极主动的
——定价策略
;内容提要
;你愿意付出什么样的价格？;一、制订明确的定价原那么
;定价的概念;产品定价与过河拆桥;图1九种价格—质量战略;战略定位;图2影响定价的内外部因素
;内部因素
;图3单位本钱与日产量
;图4单位本钱与经验曲线
;外在因素
;行业市场结构;竞争者类别
;需求弹性;图5弹性需求与非弹性需求;图6价格弹性的变化;纳格尔〔Nagle)价格敏感因素理论;需求线的测算方法;图7扩展的3C定价模型
;图8定价步骤
;二、选择适宜的定价方法;保本定价法
;本钱加成定价法
;图9损益平衡图;目标利润定价法
;感受价值定价法
;卡特比勒公司的认知价值定价;90000美元挖掘机的价格，这仅是相当于竞争者的挖掘机价格;定价研究;表1微波炉产品线定价实验;表2价格断裂点模型
GaborGranger模型
;竞争导向定价法
;不同递价对期望利润的影响;产品组合定价
;三、适当的价风格整与变动;折扣与折让
;营销筹划备忘—折扣的戒律;促销定价
;差异定价;地理性定价
;价格变动
;降价动机与面临的挑战;商家与用户对降价的反映;价格战的原那么与结果;为何要防止价格竞争
;发动提价;图10提价前后的利润;提价的几种方法;变通的提价方法;图11价格反响方案
;采用非价格的竞争策略
;产品差异战术;《重庆晚报》2000年6月13日
价格联盟走了回头路〔节选〕;Goodby
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