代际消费群体,如80后,90后,Z一代地文化观念都各有不同,请收集诸如二次元宅文化,小众文化,亚文化,次.docx

考

试

科

目

：

市

场

营

销

学

答

题

：

第

（

1 ）

组

答

案

：

第

一

组

：

答

：

Bilibili

等

类 型

视

频

网

站

营

销

管

理

成

功

要

素

,

首

先

解 释

一

下 B

站

和

普

通

的

视

频

网

站

的

区

别

在

哪

儿

， 我

认

识 很

多

不

了

解

二

次

元

文

化

的

人

，

他

们

会

问 我

，

这 几

个

ACG

视

频

网

站

和

优

酷

土

豆

乐

视

爱

奇

艺 之

类

的 到

底

存

在

什

么

区

别

，

不

都

是

看

片

子

的

网 站

吗

？ 我

的

回

答

当

然

不

是

，

因

为

从

某

些

角

度

来 讲

，

B 站

是

视

频

网

站

和

二

次

元

文

化

的

结

合

体

， B

站

自 始

至

终

就

是

一

个

兴

趣

导

向

的

网

站

，

而

并 不

是

简 简

单

单

的

一

个

视

频

平

台

。

可

以

明 确

的

事 ，

B

站

和

传

统

的

视

频

网

站

是

不

同

的

，

除 了

他

们 的

定

位

以

外

，

最

大

的

差

异

其

实

在

于

B

站 有

良

好 的

品

牌

忠

诚

度

，

它

是

一

种

针

对

90

后

的

文 化

认

同 感

，

这

一

点

是

那

些

传

统

的

视

频

网

站

所

没 有

的

。 换

句

话

说

，

你

什

么

见

过

有

人

很

自

豪

的

说 自

己

是 优

酷

土

豆

的

用

户

，

但

是

你

能

在

街

上

见

到 穿

着

B 站

衣

服

的

人

满

街

跑

。

这

就

是

用

户

的

特

殊 粘

性

和 信

任

，

同

时

也

是

B

站

最

大

的

价

值

，

也

意 味

B

站 独

立

用

户

一

定

能

带

来

更

高

的

价

值

。

这

个

结 果

和

B 站

做

的

方

向

和

内

容

是

直

接

相

关

的

，

这

包 括

早

期 大

规

模

的

二

次

元

文

化

渗

入

，

为

B

站

带

来

了

75%

以

上

的

90

后

用

户

群

体

，

这

群

人

多

数

并

没

有

把

B

站

当

做

单

纯

的

视

频

平

台

，

而

是

把

B

站

当

成

了

一

个

文

化

社

群

，

关

于

二

次

元

文

化

的

社

群

，

这

里

是

代

表

自

己

和

周

边

类

似

人

群

的

共

鸣

地

，

用

户

在

这

里

交

友

同

时

获

取

价

值

观

的

认

同

感

。

这

不

是

多

数

中

国

的

视

频

网

站

可

以

看

到

的

。

在

大

部

分

二

次

元

爱

好

者

的

思

维

里

面

，

提

到

二

次

元

，

很

多

人

都

会

提

到

Bilibili

，

在

某

些

特

定

的

人

群

里

面

，

B

站

做

到

了

一

种 文

化

洗

脑

的

效

果

，

甚

至

其

实

是

B

站

在

输

出

二

次 元

文

化

一

样

，

这

并

不

是

现

有

的

大

部

分

网

站

能

够 做

到

的

，

单

从

这

一

点

看

来

，

我

认

为

B

站

的

价

值 目

前

看

来

是

被

大

大

轻

视

了

。

就

拿

之

前

小

米

在

B

站

上 面

直

播

的

事

件

来

讲

，

根

据

B

站

内

部

工

作

人

员

的 统

计

，

相

关

的

UV

突

破

了

2000

万

，

而

他

的

全

部

成

* 其

实

只

是

在

线

上

抽

奖

的

手

机

等

产

品

，

这

次

营

销 的

成

本

加

起

来

仅

仅

在

200

万

左

右

，

这

200

万

放

在

其 他

渠

道

投

放

广

告

的

话

，

可

能

用

户

也

就

几

十

万

吧 ，

而

且

小

米

也

针

对

二

次

元

文

化

成

立

了

相

关

的

专 门

的

营

销

部

门

，

同

时

也

因

为

二

次

元

文

化

对

主

流 文

化

的

渗

透

，

这

种

部

门

也

会

是

公

司

的

常

驻

部

门 ，

相

关

营

销

也

可

能

会

成

为

常

态

。

由

此

可

见

，

B 站

的

商

业

投

入

成

本

低

收

益

大

，

小

米

就

是

一

个

很 明

显

的

案

例

。

首

先

我

们

要

明

白

，

B

站 的

核

心

是

什

么

？

大

部

分

人

都

会

认

为

B

站

只

是

个

视

频

网

站

，

或

者

说

它

是

一

个

二

次

元

视

频

网

站

，

或

者

说

带

有

弹

幕

的

视

频

网

站

。

所

以

，

当

一

些

视

频

领

域

的

巨

头

们

发

现

B

站

起

量

很

快

、

很

流

行

、

二

次

元

概

念

很

火

爆

的

时

候

，

纷

纷

给

视

频

加

上