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APP市场营销规划

生产厂商。这部分是我们条码数据、付费用户的主要来源。这个部分可以细分为：

2.3.1日常使用的产品厂家，如生产粮油副食、饮料、酒类、调味料、洗护用品、居家生活用品等的这些厂商。这些产品是日常生活的必需品，每天都会接触到，而且绝大部分都是有条码或者二维码的。这些就给我们的APP提供了大量的使用条件和环境。

2.3.2必须使用，但使用的次数有限的商品的生产厂商。如家装建材类、电子器材、运动类产品等。这类产品使用的次数不多，但又是居家生活必须面对的。

这其中的品牌企业，因为被消费者接受和认可程度高，产品使用率、曝光率高，他们的产品信息必须收集完整，以使消费者扫描产品时能完美反馈。

如对他们的产品做付费推广，其示范和带头作用强很多。

代理经销商

这部分群体主要的要求就是销量，他们的销售渠道较多。如果做网络销售，就给我们的APP提供了用武之地。

商超卖场

这个群体是直面消费者，每天能接触到形形色色需求不同的消费者，对于消费者的心理把握、需求变化等最为了解。同时产品丰富，产品的更替较为频繁。既可以丰富我们的产品条码数据库，又可改进我们的APP，来迎合用户的使用口味。

市场分析

目前市场上存在具有我们APP部分同质功能的APP，主要分为两大类：

全网比价、特惠推荐、电商导购类，主要有聚划算、一淘、今日半价、

口袋购物、购物大厅、淘宝便宜货、什么值得买等，这些APP的下载数量都在500W以上，积累了较多的用户。还有很多百万级以下的。这类APP都是基于上百家电商，产品太丰富，活动和特价太多，消费者浏览、搜寻到自己想要的产品较麻烦，而直接将活动、特价商品推送给消费者，免去选择困难。这些APP都是我们推广的一个阻力，尽管功能不完全相同，但主体功能相似。而且做得最好的几个都是阿里巴巴和腾讯这些巨头的旗下产品，他们有资源优势、渠道优势和技术优势。所以我们在宣传上应该有所区分，突出我们的特点——购物社交分享、一键购物。

3.2条码、二维码扫描比价类，主要有我查查、快拍二维码、一淘火眼、肥猫条码二维码扫描器等，还有像UC浏览器、QQ二维码扫描、微信二维码扫描等，也带有扫码、比价功能。这些都是以扫码为切入点，但又各有侧重点。像我查查就有红榜黑榜，快递物流查询。肥猫条码二维码扫描器可以把同一产品线上线下的价格打通展示，等等。这些APP已经作出了知名度，占领了大部分的市场。现在一提到扫码，想到就是我查查；一提到关注，想到的是微信二维码。所以扫描部分的主推口号——产品免费推广、口袋助手。

4产品定位

对消费者——口袋购物助手：为消费者提供一个购物经验分享的时时交流平台，帮助消费者选择到最合适自己的正确商品，提升购物乐趣。

对厂商——线上线下垂直推广：同时利用大数据帮助品牌企业统计、挖掘、分析消费者行为，把握消费者痛点。最终达到引导消费者重复消费的目的。

5推广方式

平台推广

5..1.1媒体、网络

可以在每天的轨道交通报——都市热报上的首页或者中缝，用很小的位置做个广告。因为这些报纸是免费的，每天坐地铁和轻轨的人数相当多，而且是以年轻人居多，只要有报纸，都会随手拿一份在地铁或者到公司看一下。无形中起到一个让用户熟知的作用。另外在楼盘开业、商超开业等，会散发大量的传单。可以和他们合作，将我们的产品二维码印上去，也能做到一定的推广作用

网络平台的推广，这块公司在做。但网上能搜索到的“买对了”的信息可以更多点，建议在各大搜索网站如：百度、360、搜狗、谷歌等建立“买对了”关键字的搜索。

5.1.2产品展示

可以围绕我们的APP做一个多媒体样板间，用图片和幻灯片的形式将产品

的研发背景、预期目标、进度、特点优点等表现出来，然后邀请一会有合作意向的企业来参观。这样既能提高企业的认同感，同时也展示了我们的实力和做大做强这个产品的决心，一举两得。

5.1.3大型活动、展会

在做一些大型活动或者体育、演艺类活动时，将我们的产品做成二维码和简短的文字介绍放在入口或显眼位置，做有奖下载。在一些大型展览会开展时，可以利用展牌、传单或者显眼位置，将APP的信息传播出去，同时派人和厂商负责人面对面交流，加强宣传的力度，取得反馈信息。

信息推广

一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我们产品可取的评价和要求，我们再提供更完善的信息，满足对客户的需求。另外，电话营销中心，对部分客户进行电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜。