团队诊断与主管定位.pptx

团队诊断与主管定位;;;团体分析诊疗之“望闻问切”;闻

声音和气氛

掌声与回应

主动消极

合作反抗

晋升维持

;问;切;咱们会给予他们什么辅导？;员工脸上笑得

开心一点

员工口袋装

鼓一点;提升出勤方法;新人数量;固定板块;移动板块;文化板块;管理者学习;展业包;团队诊断与主管定位;這些線是平行還是傾斜?;注意力在那里

绩效就在那里;咱们周围人关心什么你就去做什么;关于目标;

若你没有未来愿景,

那么你未来将会受到重复过去威胁。

;不论在天堂或在人间，没有一件事是真实，除非你相信它是！假如你心灵已经准备好了，那么全世界也一样万事具备。

----莎士比亚

;信念

---你必须领导团体、而非推进团体伍;何谓愿景;咱们将往哪里去？;愿景

－谁愿景？;愿景;他们期盼咱们提供指示;--“你只是一个无足轻重人直至有些人对你有所期盼”。;关于几项工作之间关系;;主管修为;;万物改变，

由我开始。;主管职务;团体文化;改变团体文化;建立客户网科学与艺术;建立客户网理念;建立客户网科学和艺术;经验数据;准客户成交比率;不一样原因对不一样年资业务员成长影响百分比;MDRT预测业绩公式：

前3个月业绩*4=未来1年业绩总量

所以，在新人入行前几个月教他做正确事及怎样做对事显得尤为主要。

;查克罗维兹利说“训练是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待唯一方法”

未经训练、缺乏正确管理业务员，等于在一开始并没有准备妥当上路，一旦面对咱们这一行充满挑战苛求环境，等于要他们马上负担刚入行时各种最难熬局面。;金登弟兄说“最初训练对新人而言，

效果最持久，但却最经济。”;对于团体架构了解;各项工作间关系;万物改变，由我开始