某集团供应链与战略采购定义课件.pptVIP

赵传书–供应链管理高级讲师n教育背景：-上海同济大学:德语/国际贸易经济与政治-德国汉堡大学：-美国LEHIGH大学：领导才能与创业n职业背景：在世界500强企业专业从事十多年供应链管理，在成为供应链管理讲师前就任马士基集团采购中心副总经理，负责亚太地区采购n联系方式：markuszhao@

教学安排1.供应链管理与现代采购2.集团采购3.采购成本管理4.供应商层次划分与类别管理5.有效选择供应商6.电子采购

1.供应链管理与现代采购

供应链的定义基本定义：三个或更多的实体（组织或个人）直接参与到上游和下游的产品、服务、财务和/或信息从采购到消费者的流动：㊣从基本的原料开始至成品到最终消费者结束的过程中，供应链将众多的企业联在一起㊣在原材料获得和产成品配送至终端用户的物流过程中，物料、信息和资金的交换㊣所有的供应商、服务提供商和客户都是供应链上的节点区分：作为一种现象存在于商业中的供应链，及对这些供应链的管理。前者是简单的存在（通常也被认为是分销渠道），后者要求供应链中各组织的协同。

顾客组织供应商直接供应链供应商的供应商…供应商组织顾客顾客的顾客扩展供应链第三方物流提供商最终供应商…供应商组织顾客…最终顾客金融提供者市场研究者最终供应链

CSCMP对供应链管理的定义n供应链管理包括了对涉及采购、外包、转化等过程的全部计划和管理活动和全部物流管理活动。更重要的是，它也包括了与渠道伙伴之间的协调和协作，涉及供应商、中间商、第三方服务供应商和客户。n从本质上说，供应链管理是企业内部和企业之间的供给和需求管理的集成

供应链的内容example供生分零终信息流、商流端应产销售用物资流通资金流商商商商户

供应链环境下的采购角色定位n为库存而采购为订单而采购n采购管理外部资源管理n一般买卖关系战略协作伙伴关系

n反应性采购和主动性采购的区别反应性采购主动性采购采购是成本中心采购可以增加价值采购接收产品规格采购拒绝不合格材料采购汇报到财务或生产部门买方对市场情况做出反应解决问题是供应商的责任价格是关键变量(采购和供应商提出规格)采购避免不合格供货采购是主要的管理功能采购有助于形成市场解决问题是共同的责任总成本和价值是关键变量强调战略性强调目前系统独立于供应商系统可以同供应商的系统集成买方和供应商共同提出规格规格由用户或设计者指定/谈判是成功失败型(谈判是双赢的或者更好)=大量的供应商安全=大量的供应商失去机会=大量的存货安全=大量的存货浪费分享信息是非常有价值的

供应链管理在采购战略中的应用通常采用的采购战略包括以下方面：?配件标准化?寻找替代品?运用产品价值分析?分析使用的生命周期成本?建立长期供货合同?减少供应商数目?跨业务单元的采购量整合?重新分配向各供应商采购的数量?集中不同采购集团的数量?与采购者建立联盟关系采购量集中产品规格改进?重组业务流程?整合优化物流管理?重新谈判/压低价格?将价格拆解并分析供应商的成本模型优价格联合程序?联合产品开发?建立长期供货合同?共享改进后的利益?适度运用“退出威胁”?竞争性投标?在各潜在供应商内比较总成本?根据供应商的获利能力定价格?建立长期供货合同全国/球采购合作关系重整?分析核心能力?审核采用自行生产或采购的战略性决定?调整纵向整合的程度?设立合资企业?拓展供应商的地理范围?寻找新的供应商?善用汇率波动?灵活运用二級的供应商?运用战略联盟/伙伴关系?建立/开发主要供应商在设计采购战略的过程中，需要对上述方面进行全面、细致的分析与考虑—头脑风暴法是不错的选择！

2.集团采购

采购在组织中的地位销售100501105510049采购成本其它成本税前利润404440101111这一例子反映出采购成本降低2%与销售额增长10%对税前利润的影响是对等的，但是增加销售额要多付出5倍于降低采购成本的努力，而且采购成本占总销售额的比例越高，两者的比例也就越明显。

集团采购模式BA”Horisontal””Vertical”集团采购部ITEnginesTravelOfficesuppliesCarsStrategicsourcinggroupsSeparationofProcurementandrelatedLogisticsSourcingperindividualcompanySourcingpercommodity

集团采购的地位和作用：n采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公司客户产生极大作用的组织。它是连接公司客户和供应商的纽带n对外：选择/管理供应商，控制并保证价格优势n对内：控制采购流程；保证采购质量和交货周期能够满足公司生产和市场的需要

集团采购部的职责n1）