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工业品大客户销售技巧XXXXXXXX年XX月
目录第1章引言第2章销售流程概述
01引言
工业品销售的特点工业品销售涉及复杂决策过程，购买决策往往基于长期投资回报。产品特性、服务支持和客户关系在销售过程中尤为重要。
大客户销售的重要性大客户往往贡献公司大部分收入，因此，维护好与大客户的关系，对公司的业绩有着举足轻重的影响。
本次培训的目标本次培训旨在帮助销售团队深入理解大客户销售策略，掌握实用技巧，提高销售业绩。
02销售流程概述
销售流程的关键步骤收集并分析客户的具体需求，为后续提供精准提案。了解客户需求通过有效沟通建立信任，为深入合作打下基础。建立客户关系展示产品优势，提供定制化解决方案。演示与提案运用策略进行价格谈判，达成销售目标。谈判与成交
销售流程图解调研客户业务，明确客户需求。需求分析0103呈现量身定制的解决方案。提案演示02与客户建立稳固的关系网。关系建立
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