2024哔哩哔哩-花火达人营销指南（视觉化版.docx

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Bilibili商业中心营销中心联合出品

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UP主营销价值与度量

√营销价值√内容特色√内容度量

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新—代年轻的用户在这里

2014年左右进入B站的用户，大多已经开始步入28岁

要老师

要老师作小课堂

读书

86%35岁及以下月活用户占比

回村三天

二舅治好了

我的精神内耗

37%月均投稿量同比增长

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B站UP主的内容特色

B站UP主内容丰富多样，从深度、广度、长度三个特色角度全面渗透用户

暴力高考文综

测试

第一视角

001千里版续航内谷

深度

专业I体验I情感

广度

类型I场景I创意

长度

内容1分发I转化

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深度-多角度打透用户心智

以深度的专业、体验及情感内容撬动并占领用户心智

专业深

播放量560万影

播放量560万

粉丝数745万

把日常的镜子和镜面拍摄结合，通过知识科普和挑战“不可能”的风的形状，清晰展示了小米空调出风的优势，把品牌特征与科普深度结合，叫好又叫座。

体验深

播放量307万期末77

播放量

307万

粉丝数37万

一辆车两个人走新疆，旅途美景和理想L9功能丝滑融合，沉浸式体验“越野脱困、露营、拍星空模式”等，用户反馈：“看完这趟旅程，我也需要一辆理想”。

情感深

能变成实物?!

你的一个硬币

t么简

播放量

播放量741万

粉丝数253万

讲述少数地区的女性月经贫困社会议题，联合高洁丝呼吁观众“一枚硬币捐一片卫生巾”,通过公益事件深度传递品牌价值观，引发用户深度情感共鸣。

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广度-全方位覆盖用户兴趣

多元化的内容类型、场景及创意广泛覆盖用户兴趣触点

类型多元

bib山

两

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全站排行NO.8伊丽莎白鼠

全站排行

NO.8

粉丝数735万

品牌下场与鬼畜区up主一起整活，恶搞甲乙方需求，反转乙方做甲方，品牌卖点多角度反复出现，加深印象。

场景多元

重

重庆打决去

俄被迫火上热搜

0里却全

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康呦喂

播放量

粉丝数82万

970万

巧妙借力社会高热话题“重庆出租车司机-黄色法拉

利”,来宣传吉利“超吉联赛”项目专注于低门槛实现普通人赛车梦的品牌理念。

创意多元

播放量1500万

播放量1500万

粉丝数54万

观众评：“为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车

间”,纷纷提供浴室装修“新思路”,脑洞大开地解决了洗澡痛点的同时，传递了产品核心价值。

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长度-长周期引导用户决策

具备高占比的中长视频，且分发和转化长尾效应优质的内容占比也居高，可持续影响用户决策链路

内容长度

3～10min

视频占比

分发长效

视频发布后

30天流量占比

转化长效

星火计划视频发布

30天GMV占比

*转化长效：

2023年H1发布的稿件，30天播放W占比

23Q3发布的星火计划，30天成交UV占比90天成交UV

我干皮用bilib

我干皮用

UP主营销度量-人群覆盖价值

人群渗透率、渗透深度及品牌正向反馈口碑等多维度衡量

人群渗透率

人群渗透率

相比竞争对手，核心人群、潜力人

群、兴趣人群的渗透率情况

核心

核心人群

兴趣人群

人群

渗透深度

渗透深度

人群触达频次与人群转化间的关联

1次

2次

3次及以上

触达频次

所需客单价

500元

300~500元

300元

正向反馈

正向反馈

弹幕、评论的正向率，以及品牌相

弹幕、评论的正向率，以及品牌相关评论占比等

买错了两排架子

碰瓷各种贵妇面霜也是推广词都一样

木偶戴面具

我的妈呀

先生大义

评论品牌相关评论

评论

突然共情顾里….现在如果能有顾里这种朋友都会当活爹供起来，而不是去迁就那三个活

2023-5:53

up的切入点好细致210

up的切入点好细致

210

喜滋滋“还挺喜

而不是去迁就那三个活爹

0

每当这时候就不得不说鞠婧祎的整商了，太牛了

2-0819:03.140.4万

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UP主营销度量-种草价值

淘宝联盟×B站，全链路体现UP主内容的种草价值

bb哔哩哔哩

私域+公域内容种草前置蓄水

B站「种草」

前链路：能见度指标

√规模指标：覆盖VVUV

√成本指标：CPM/CPE

天描0:0淘

天描

0:0

淘

星任务

种草回淘指标

衡量种草价值

策略优化

阿里妈妈·达摩盘

淘内「转化」衡

淘内「转化」衡量

淘宝联盟XB站

后链路：种草力指标

√规模指标：进店UV/新客UV/成交UVIGMV

√效率指标：进店率/新客率/成交率

√成本指标：进店成本/新客成本/ROI

√店铺数据：收藏加购/搜索

二次营销：淘内投放策略

√复购：复购UV/复购率

√人