2023年太平洋寿险定边营销部年终总结报告_1.docx

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2023年太平洋寿险定边营销部年终总结报告

敬重的各位领导及全体同仁大家好:

我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。

定边营销部在经过20个月的进展，从XX年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）进展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到XX年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室进展到目前8个业务室（即将晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。

定边营销服务部能有现在这样一个进展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年进展目标愿景”详细体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。XX年是榆林中支提出三年进展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与胜利，内部业务人力亟待进展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在XX年三月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和召唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了36月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大访问量的口号“宁可白说、不行不说，宁可白做、不行不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队分散力和向心力空前高涨。

通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。

我们提出了“销售的最大敌人是我们胆识”，告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量客户的购买力量”取得了华彩人生的全面成功。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为XX年的进展奠定了夯实的基础，XX年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务进展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年进展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。假如说XX年是我们为实现三年进展目标打基础的一年，那么XX年就是我们实现三年进展目标的“支点”。

定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，仔细贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，以个险业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，乐观有效地开展工作，取得了较好的成果。为了给今后工作供应有益的借鉴，现将我部XX年1--7月的工作状况和下半年的工作措施汇报如下：

17月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元，其中期交保费174万元，意外险(含团险)总保费13万元银行保险1万元。我部至7月有营销代理人177人，持证人数110人(8月的报考人数37人)其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务46.03万元,累计实收47.47万元,达成率103.1%第13个月的保费连续率92.79%,25个月连续率83.45%.回顾XX年已走过的历程，分散着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和坚韧的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步进展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成果的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务进展思路和节奏。

我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，乐观调整思路，跟上公司进展的节奏，主要实行了以下详细工作措施：（一）从思想上坚决信念，明确方向，充分熟悉市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们绽开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，乐观进展才是硬道理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。我部上下充分领悟上级精神，乐观运用中支