区域销售总监工作职责样本（4篇）.doc

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区域销售总监工作职责样本

1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。

10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监工作职责样本（二）

1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；

4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；

7、定期的销售报告与问题分析；

8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监工作职责样本（三）

1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔

2、制定年度品牌策略与实施规划;

3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;

4、负责区域销售团队的业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;

5、负责与区域内代理厂商的业务沟通，收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求；

6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;

区域销售总监工作职责样本（四）

1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；

2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；

3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；

4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；

5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；

6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；

7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。