现代销售实务智慧树知到期末考试答案章节答案2024年四川商务职业学院.docx

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现代销售实务智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年四川商务职业学院

中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（）

答案:对

销售机会从感兴趣-询价-提方案到成交，是靠销售人员一个个销售行为叠加促成的。（）

答案:对

成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（）

答案:错

推销人员请求顾客试用少量包装的商品，如请求顾客购买远比正常包装要小得多的数量，先行试用，以减少风险。这是属于（）

答案:小狗成交法###试用促成法

约见顾客的内容包括（）

答案:约见事由###约见对象###约见地

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