伟业西城国际度营销推广报告.pptxVIP

伟业?西城国际2012年

营销策划推广报告;;;;;;;;空间结构：儋州城镇化发展地区划分“两翼双城”空间格局。

两翼：即西北滨海部发展翼和东南内陆发展翼。

双城：即那大城区和滨海城区，那大城区是东南内陆发展翼的中心城市；滨海城区是西北滨海部发展翼的中心城市。

用地规模：中心城区城市建设用地总规模控制在135～150平方公里左右，其中那大城区城市建设用地47平方公里；滨海新城建设用地约90～103平方公里。;那大城区空间结构：采用组团式空间结构发展形态。将那大城区分为那大中心组团、两院科研教育区、兰洋温泉度假区和西联产业区四个规模不等、职能有别、相互联系、互为依存的功能片区。

;;儋州经济总体处于西部区域龙头地位，同时在近几年在海南的号召力和影响力逐渐加强;年份;儋州整体消费能力较弱，对儋州房地产市场能以形成有效的刺激带动和消费支撑;人均GDP：2010年儋州市人均生产总值为14245元（按2011年年均汇率折算为2256美元），比上年增长12.7%。预计2011年人均生产总值也将保持5%以上的增长，根据上表中所示，目前儋州房地产市场已经进入“达到增速的峰值阶段”。;儋州第二、第三产业具备巨大的发展空间，但实现三大产业合理比例的持续时间将较长;依据《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》要求，海南国际旅游岛建设将规划为“东西南北中及海洋”六大功能组团；

西部组团：包括儋州、临高、昌江、东方四市县和洋浦经济开发区，面积8407平方公里，占海南岛面积24.66%。依托洋浦经济开发区等工业园区，集中布局发展临港工业和高新技术产业。把儋州建设成为海南岛西部区域性中心城市。规划建设东坡文化园。积极发展生态旅游、探奇旅游、工业旅游、滨海旅游等。;;;;;2011年房地产市场政策分析;2011年上半年海南各市县楼市分析;热带滨海资源

的稀缺性;海南房地产区域客户对比;;热带滨海资源

的稀缺性;海南旅游地产可持续性发展的空间非常大；

沿东海岸线由以三亚海口为起点向中部扩展，且明显沿东部海岸线分布；

海南的海岸线资源只能是少数高端客户所拥有；

同区域内受自然景观等影响项目销售均价波动非常大；

海南的旅游地??价格不受海南经济环境制约；

受制于外销市场，与全国经济大势联系密切。;;;;;儋州主要在建项目未来1-3年可供应住宅面积情况;;区域重点那大区域，具备较完善的基础配套设施，在加大自身城区发展的同时，拉动周边地区发展特色产业。;竞争项目基本上分布于那大城区，特别是城北新区，而具备海景资源的滨海新区将是未来板块的竞争对手;滨海板块市场分析;滨海新区：依托洋浦经济开发区以及滨江优势形成的新兴城市居住区;客户描述：

客户主要是当地的政府官员、洋浦经济开发的高薪人群，企事业单位管理人员、恒大集团全国各地子公司内部员工;滨海板块市场分析;城北新区：依托城市中心优越的市政配套、科研教育区、兰洋温泉自然资源优势形成的新兴城市居住区;客户描述：

目标客户虽然主要面向岛外，但儋州本地人消化占一大部分。;客户描述：

客户主要为儋州本地人，本地客户约占六成，其余四成主要来自岛外以及三亚、海口的投资者;区域认知：该区域经济主要依托当地铝材市场、五金、机器零部件等专业市场，随着洋浦经济开发区设立，产业开始转移换代，该住宅板块主要沿解放路两侧分布，开发体量较少

产品类型：项目以高层、洋房、联排别墅为主

价格：该区域均价约3680-4500元／平方米

未来供应：未来2年供应基本集中在和信经典花园、都市欧情两个项目，约25万㎡

装修情况：毛坯为主

客户构成：现状客户中以本地人为主，外地投资者为辅。

代表项目：和信经典花园、都市欧情;客户描述：开发商内部关系户、部分本地客户;客户描述：

本地客户30%，外地客户70%;通过开发规模的对比分析:

儋州目前在售楼盘的规模普通很小，明显处于住宅开发的起步阶段；

本项目体量相对较小，但面对竞争对手消化压力同样增大。;楼盘名称;整体布局围绕两中心湖布设；

竖向两排建筑群为27层的高层；而横向为6栋18层的中高层错位而设;和信经典;楼盘名称;楼盘名称;房地产市场的冷淡导致成交量下降，为了促进成交，淡市销售，吸引客户促销打折成了目前房地产市场的主流手段。同时也说明了，市场被调控的严重性。;楼盘名称;据《海口市住房建设规划（2006—2010）》对住房现状特点介绍分析，其中外来和流动人口住房市场需求比较旺盛，海口市独特的地理位置和气候条件、良好的自然生态环境、较高的生活服务水平以及近年来城市基础设施的完善和对居住环境的改善，吸引了大量外来和流动人口购房居住、度假和养老，这部分的商品房市场需求量比较大。;岛内消费者;岛外消费者;客户来自区域：儋州市场目前在售的项目基本上在3600元/㎡以上，相对整个海南房地产市场来讲，价