开学季超市促销方案制定.ppt

开学季超市促销方案制定00汇报人：XXX开学季市场分析与消费者需求研究01市场趋势分析开学季是学生和家长购物的高峰期季节性商品需求增加，如文具、教材等超市促销活动频繁，竞争激烈消费者特点分析学生消费者注重性价比和实用性家长消费者关注品质和品牌两者均关注促销活动和信息开学季市场趋势与消费者特点分析学生消费者需求调查文具、教材等学习用品需求大零食、饮料等休闲食品需求较高价格敏感，注重性价比01家长消费者需求调查关注品质，注重品牌生活用品需求较大，如床上用品、家居用品等对促销活动信息敏感，关注优惠力度02需求对比学生消费者更注重价格，家长消费者更注重品质学生消费者需求相对单一，家长消费者需求更广泛03不同年龄段消费者需求调查与对比开学季消费者购物行为与偏好研究购物行为研究学生消费者通常结伴购物，注重群体讨论家长消费者通常独自购物，注重个人需求两者均关注促销活动，但关注点不同购物偏好研究学生消费者偏好平价商品，注重实用性家长消费者偏好高品质商品，注重品牌效应两者均关注商品质量，但关注点不同竞争对手分析与促销策略借鉴02促销策略：主打性价比，吸引学生消费者促销手段：限时折扣、满减活动、买一赠一等竞争对手A促销策略：注重品质，吸引家长消费者促销手段：会员优惠、积分兑换、新品试用等竞争对手B促销策略：线上线下融合，提高购物体验促销手段：线上优惠券、线下体验店、互动活动等竞争对手C主要竞争对手的促销策略与手段分析竞争对手促销活动效果评估与启示促销活动效果评估销售额增长、市场份额提升、客户满意度提高等评估方法：数据分析、问卷调查、客户反馈等启示竞争对手A的促销策略适用于学生消费者群体竞争对手B的促销策略适用于家长消费者群体竞争对手C的促销策略适用于线上线下融合的发展促销策略：线上线下融合，提高购物体验促销手段：线上优惠券、线下体验店、互动活动等成功案例一成功案例二促销策略：主打性价比，吸引学生消费者促销手段：限时折扣、满减活动、买一赠一等总结成功的促销策略应结合消费者需求和市场趋势创新促销手段，提高购物体验行业内其他成功促销案例借鉴与总结??????开学季超市促销目标与策略制定03促销目标提高销售额，扩大市场份额提高客户满意度，提升品牌形象增加会员数量，提高客户忠诚度预期效果设定销售额增长20%市场份额提升5%客户满意度提高10%开学季超市促销目标与预期效果设定学生消费者促销策略限时折扣、满减活动、买一赠一等推出学生专属优惠，如学生卡、学生专享折扣等家长消费者促销策略会员优惠、积分兑换、新品试用等推出家庭套装优惠，如家庭用品组合、家居用品套餐等针对不同消费者群体的促销策略制定开学季超市促销活动策划与实施方案促销活动规划确定活动时间、地点、预算等制定活动流程，如签到、购物、抽奖等实施方案制定详细的促销活动策划方案分配活动任务，明确责任人落实活动所需资源，如物料、人员、设备等开学季超市促销宣传与推广策略04线上宣传策略利用社交媒体、官方网站、APP等渠道发布活动信息推出线上互动活动，如线上抽奖、打卡等线下宣传策略在门店、学校周边等地方张贴海报、发放传单等举办线下体验活动，如新品试用、互动游戏等线上线下多渠道宣传策略与实施社交媒体营销与互动推广策略社交媒体营销策略发布活动信息，吸引粉丝关注和转发与意见领袖合作，扩大品牌影响力互动推广策略举办线上互动活动，如线上抽奖、打卡等邀请粉丝参与线下活动，如新品试用、互动游戏等开学季超市促销宣传效果评估与优化宣传效果评估评估方法：数据分析、问卷调查、客户反馈等评估指标：关注度、参与度、转化率等宣传策略优化根据评估结果调整宣传策略，提高宣传效果创新宣传手段，提高品牌曝光度开学季超市促销实施与监控05活动执行按照活动策划方案执行活动，确保活动顺利进行落实活动所需资源，如物料、人员、设备等团队协作管理分工明确，确保每个环节的顺利进行沟通协调，及时处理活动过程中出现的问题促销活动执行与团队协作管理数据监控监控销售额、市场份额、客户满意度等指标分析活动数据，了解活动效果数据调整根据活动数据调整促销策略，提高活动效果调整活动资源，确保活动顺利进行促销活动期间的数据监控与调整开学季超市促销活动的总结与反馈活动总结总结活动过程中的优点和不足分析活动效果，为下次活动提供参考客户反馈收集客户意见和建议，了解客户需求根据客户反馈优化促销策略，提高客户满意度开学季超市促销优化与未来展望06根据促销效果进行策略调整与优化策略调整根据活动效果调整促销