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2024年关于个人述职报告

个人述职报告

一、20***年个人工作状况：

我于20***年3月30日进入公司业务部，从业务员起先做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，假如有爱好可以见面谈谈，最终是签订合同。我公司的性质是一家高端科技询问公司，业务范围是为研发性的企业供应专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有嘉奖有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是依据对企业状况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些打算工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技询问公司，我们供应询问，可以说是完全供应虚拟的服务，我们供应的是“学问”。

既然供应的是学问，而不是详细的东西，那就要学习很多专业学问，只有成为这一方面的专家才能给别人询问，而成为专家可不是一件简单的事，在这一领域它又须要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括独创、好用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，打算专利应当从哪些方面着手都须要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有很多种类，各个归口部门的，你首先必需要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都须要学习。

在这一方面，公司的培训做的比较好，刚起先的时候，基本上每天都有这方面学问的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去探望企业时，师傅甚至亲自陪伴，这对业务学问与业务实力的提升是很有帮助的。

再说说工作实力的事。关于工作实力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本学问不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格休戚相关。刚走出校门的学生往往书本学问一套一套的，但做事的实力往往差，这就须要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经验，唯书本论，做事实力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不坚决，这些都是之前不好的方面。经过公司(浙江联政)大半年的熬炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。

到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题(如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开)，到现在业绩才做到3万，如今牵强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培育与宽容，使我得以渐渐成长，感谢!

总的来说，比较喜爱这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，假如工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技询问工作，供应专业学问，去帮助企业发展，利国利民。最终，我个人比较喜爱企业管理这一块方面的学问，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件兴奋的事。

我当珍惜这份工作!

二、******年个人目标，如何实现。

******年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创建多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里(******)要多多贡献，多创建价值。

******全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这须要全力的付出，合理支配时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化