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市场营销实习心得体会3篇

通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社

会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自

己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一

名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们

毕业后社会角色的转变打下基础。以下是市场营销实习心

得体会，欢迎阅读!

市场营销实习心得体会【1】

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今

年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习

业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总

公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的

访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的

营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，

当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，

因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受

到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭

泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的

投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，

我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如

今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于

发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的

表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同

时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我

带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太

康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户

相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每

一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤

酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维

雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤

酒，如啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公

司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升

的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/

箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的

每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场

没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你

出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭

店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，

我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段

时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，

享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感我的母校XX商业高等专科学校，一直以来

对我的培养，感市场营销系全体老师传授给我的营销知

识，感三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬

礼了，你们辛苦了。

感当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部

长，同时再次感营销部长唐文广先生对我营销知识的指导

和教诲。

感销售总公司占波副总对我的关心，感主管经理对我

的培养，感太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关

照，再次向你们致。

市场营销实习心得体会【2】

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。

这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结

果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校

产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物

是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几

种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。

像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个

年龄段的人用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇

的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售

出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，

学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空

调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种

手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有

人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样

的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生

来说需求量比较大