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房地产年度重点工作计划范本
一.销售节奏
（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3____个月的时间，因为____项目一期体量较小，建议以____个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3____个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
（二）销售节奏安排：
1.
____年____月底-____年____月，借大的推广活动推出____项目
2.
____年____月底-____年____月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.
____年____月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.
____年____月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备（____年____月____日前准备完毕）
____户型统计：
由工程部设计负责人、营销部____共同负责，于____年____月____日前完成。
鉴于____项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部____、策划师负责，于____年____月____日前完成
____项目销将资料包括以下几个部分：
购买____的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：____的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。____年____月____日前，由____整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在____年____月____日前由工程部出具项目采用的`新工艺材料，新技术等基本基本资料。____年____月____日前，由____整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
____户型公示
由于____项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于____年____月____号前完成。
5.交房配置
由工程设计线蒋总负责，于____年____月____号前完成。
6.一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理____会商后，于____年____月____号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三.样板区及样板房
（一）样板区
1.样板区范围：考虑到____项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将____售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）
2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后（参观园线说明）
（二）样板房
1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：考虑到____项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，____跟进协调。样板房应于____年____月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部____负责。
四.展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：____和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
____户型模型：____和策划师协商后，由策划师联系相关单位
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