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《新媒体营销应用实战》

教学教案

第1章

课时内容

认识新媒体营销

授课时间

135分钟

课时

3

知识目标

●了解新媒体的定义

●了解新媒体营销的定义

技能目标

●掌握新媒体营销的核心理论

●熟练应用新媒体营销策略

●熟练使用常见的新媒体平台

素养目标

●培养顽强拼搏、无私奉献、自强不息、为国争光的精神

教学内容

随着移动互联网的发展，各种新媒体平台如雨后春笋般涌现。新媒体以相对较低的推广成本、用户年轻且付费意愿强、与用户面对面沟通的机制等优势，成为企业青睐的营销平台。很多知名品牌都充分利用了各种新媒体渠道开展营销推广，提高了品牌知名度，增加了忠实粉丝的数量，可见新媒体营销是非常有效的。因此，为了更有效地开展新媒体营销，营销人员应当对新媒体营销的知识有所了解。

内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

第1章认识新媒体营销

1.1新媒体营销概述

1.1.1新媒体的定义

1.1.2新媒体营销的定义与特征

1.1.3新媒体营销的核心理论

1.2新媒体营销策略

1.2.1口碑营销

1.2.2情感营销

1.2.3事件营销

1.2.4借势营销

1.2.5IP营销

1.2.6社群营销

1.2.7会员营销

1.3新媒体平台

1.3.1微信

1.3.2短视频平台

1.3.3直播平台

1.3.4今日头条

1.3.5小红书

技能实训——新媒体营销策略

思考与练习

技能实训——新媒体营销策略

掌握新媒体营销的方法，明确新媒体营销策略是如何操作的，并将相关内容填入表1-1。

表1-1新媒体营销策略

思考与练习

一、填空题

1．_______________是指利用新媒体平台进行营销的方式。

2．_______________就是打造良好的口碑，使用户对商品或品牌产生信任感，并自主传播有利于商品或品牌的信息，从而为商品或品牌树立正面积极的形象。

3．一个好的社群应当包含5个要素，分别是_______________、_______________、_______________、_______________、_______________。

4．经过激烈的市场竞争，目前_______________和_______________已经成为短视频行业的巨头。

二、简答题

1．什么是新媒体？常见的新媒体有哪些？

2．新媒体营销的特征有哪些？

3．新媒体营销的核心理论是什么？

4．做好口碑营销的关键点有哪些？

5．常见的新媒体平台有哪些？

第2章

课时内容

微信朋友圈营销

授课时间

135分钟

课时

3

知识目标

●了解微信生态

●了解微信生态的营销趋势

技能目标

●熟练掌握在微信增加用户的方法

●熟练掌握微信朋友圈的营销技巧

素养目标

●树立知识产权意识，谨防假冒伪劣产品

教学内容

庞大的使用群体使得微信蕴藏着巨大的商业价值和营销潜力。现在越来越多的用户使用微信。通过微信的朋友圈功能，用户可以发布文字、图片和视频，同时也可以看到好友发布的文字、图片和视频。想要在微信朋友圈营销，打造一个高质量的微信朋友圈是很重要的。

内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

第2章微信朋友圈营销

2.1认识微信

2.1.1微信生态

2.1.2微信生态的营销趋势

2.2在微信增加用户的方法

2.2.1用丰富的内容吸引用户

2.2.2通过手机通讯录导入用户

2.2.3通过微信二维码宣传应用

2.2.4微信活动引流

2.3微信朋友圈营销实战

2.3.1朋友圈的定位

2.3.2为新朋友改备注

2.3.3朋友圈的营销技巧

2.3.4朋友圈的互动技巧

2.3.5朋友圈的商品成交技巧

2.3.6不要只点赞，要多评论

2.3.7朋友圈的广告植入技巧

技能实训——巧用分组打造朋友圈

思考与练习

技能实训——巧用分组打造朋友圈

企业可能有这样的感受：用户越来越多，朋友越来越少。因为企业不断地在朋友圈发信息，结果被很多微信好友拉黑或者屏蔽，所以对微信好友进行有效分组势在必行。这样在发送信息时，就可以比较明确地选择不同的人群。把微信好友分好组，在发信息时只选择某个组，其他人就看不到了，也就不会被干扰了。具体操作如下。

（1）首先在朋友圈编辑产品广告，然后选择“谁可以看”选项，如图2-32所示。

（2）打开“谁可以看”界面，选中“部分可见”单选按钮，选择下面的“选择标签”选项，如图2-33所示。

图2-32选择“谁可以看”选项图2-33选择“选择标签”?选项

（3）选中“微商代理”分组标签，如图2-34所示。该分组中有很多代理商，可以在发布一些素材