大区企划案例库区域宝贝连云港二店泗阳.pptxVIP

目录CONTENTSNO.1/市场背景分析NO.2/目标人群定位NO.3/产品特色销售载体定位NO.4/广告主题宣传语及品牌LOGONO.5/推广活动形式NO.6/媒体宣传计划NO.7/主形象平面NO.8/人员分工安排

NO.1市场背景分析

NO.1市场背景分析据有效数字统计，我国目前有约3.6亿儿童，按中国目前4+2+1的主流家庭组成模式，儿童服装约有14亿人的消费群体。其中4-7岁小童约占2.5亿人次，经最新生育政策影响，我国将迎来第四次生育高峰。

NO.2目标人群定位

NO.2目标人群定位目前童装市场的目标消费者主要是0~16岁的儿童。儿童作为一个消费群体，其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买的，但有60%的家长会听取孩子意见。但是在这个年龄段中0-4岁的新生儿服装一般会由“二手服装”+少量新购服装为主，7-16岁一般以校服为主其相对主要消费产品为鞋。

NO.2目标人群定位4-7岁小童幼儿园喜欢流行的群体，也是重量级的电视观众，热爱观看卡通动画，活泼，好动

NO.3产品特色及销售载体定位

环保4-7岁小童的父母基本为80后，该人群异常注重产品的环保及亲肤性，所以我们的面料选择为纯天然棉及新科技纳米材料的混纺面料，天然环保无刺激。速干宝贝开始进入幼儿园体验生活，集体生活丰富多彩同时也多了好多小伙伴，小宝贝们的活泼天性彻底释放。在大量出汗后我们衣服的面料可以3分钟速干。

时尚喜欢流行的群体，也是重量级的电视观众，热爱观看卡通动画，我们的服装选择靓丽的色彩结合目前比较主流的卡通形象。经济4-7岁的宝贝是标准的7、8点钟的太阳，发育生长很快，衣服更换频繁，正常衣服一季一换，所以我们春秋季款定价在99-159，夏季款定价在59-99，冬季款定价在169-299.

重点销售载体：商业综合体

NO.4广告主题宣传语及品牌LOGO

给我一个放肆的童年！快乐宝贝！

NO.5推广活动形式

NO.1卖场周末亲子秀周末期间在店面布置相关娱乐项目，如淘气堡。条件允许的情况下在卖场共享空间举行大型亲子活动。

NO.2幼儿园百人亲子跳绳幼儿园作为我们最主要的受众集中地，我们可以在周末联合园方举办百人亲子跳绳活动，活动参与者中小童比赛服装由我公司提供，家长统一自备比赛服装，参赛儿童比赛后均获赠比赛用衣服。

NO.3快乐宝贝亲子体验行活动内容：1、每个小区通过物业征集20户家庭，由父母带上小孩参与亲子体验活动，其中10户家庭将会穿上由快乐宝贝童装准备的活动服装，其余10户家庭则穿上自己的衣服。2、整场活动以亲子体验为主，主要通过活动后穿着不同服装家庭的体验交流，来体现快乐宝贝服装的速干、环保等优势！以潜在消费者的亲身试穿来凸显新品亮点，从而带动销售。

NO.3快乐宝贝亲子体验行活动项目：活动1、“踢足球”环境创设：空的易拉罐（运动量较大，易出汗，成本低）过程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。活动2、放风筝过程：在小区广场上，组织家长带上小孩放风筝，可以让宝贝能快速的跑动起来，因为宝贝初次放风筝的技巧不足，势必会增加很多运动量。从而更好的体现我们产品的特性。3、现场活动结束后安排这20户家庭互相分享及体验不同服装运动及出汗后的亲身感受。4、活动结束后给每户体验的家庭送上新品服装及199元购买5件套的体验券以此带动销售。

NO.6媒体宣传计划

NO.1亲子论坛+妈妈群NO.2扫码送套装电子抢购券在亲子论坛中投放话题性软广告，重点围绕宝宝穿了衣服会有红疙瘩，宝宝玩耍后大量出汗衣服受潮后受凉生病，宝宝就是喜欢某种卡通人物衣服哪里有，宝宝又长高了衣服都要换了哪里有价廉物美产品等话题进行引导。在时尚餐厅及儿童乐园等待区大量铺设二维码（微信），凡是合作商户，我公司可以免费为其提供自媒体广告一次/周。扫码客户可直接领取199元抢购3+2五件套电子券一份。

NO.7主形象平面设计

NO.8人员分工安排

媒体宣传总监：李荣创意设计总监：胡大进终端执行总监：朱正华