啤酒品牌营销策划方案.ppt

啤酒品牌营销策划方案00汇报人：XXX啤酒市场现状及品牌竞争分析01全球啤酒市场规模及增长2019年全球啤酒市场规模达到万亿元2020年受新冠疫情影响，市场规模略有下滑2021年市场逐步恢复，预计未来几年将保持稳定增长中国啤酒市场现状及增长2020年中国啤酒市场规模达到4500亿元中国啤酒市场已经进入到成熟期，增长速度放缓未来发展趋势：高端化、个性化、健康化啤酒市场发展趋势高端市场成为竞争焦点，产品创新和品牌升级是关键线上线下融合，提升消费者购物体验绿色环保和可持续发展成为行业重要发展方向啤酒市场总体概况及发展趋势??????全球啤酒品牌市场份额百威英博、喜力、嘉士伯等国际品牌占据较高市场份额国内品牌如青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等在国内市场占有一定份额新兴品牌如精酿啤酒、小众品牌等逐渐崛起，市场竞争激烈中国啤酒品牌市场份额青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等品牌占据主导地位国内新兴品牌如熊猫啤酒、泰山啤酒等逐渐崭露头角国际品牌如百威英博、喜力等在中国市场仍有一定市场份额啤酒市场竞争格局品牌竞争激烈，产品差异化和品牌定位成为关键渠道竞争日益重要，线上线下融合发展成为趋势行业并购整合加速，市场集中度不断提高啤酒品牌市场份额及竞争格局啤酒消费者需求特点口味多样，消费者对于口味的需求不断升级品质要求提高，消费者更加注重产品品质和健康属性个性化需求凸显，消费者对于个性化和定制化产品需求增加啤酒消费者变化趋势消费场景多样化，消费者在不同场景下对于啤酒的需求不同线上消费占比提高，线上线下融合成为趋势绿色消费观念普及，消费者更加注重环保和可持续发展啤酒消费者需求特点及变化趋势啤酒品牌定位及目标市场选择02啤酒品牌核心价值品质：提供高品质的产品，满足消费者对于品质的需求创新：不断推出创新产品，满足消费者对于个性化的需求体验：提供优质的购物体验，满足消费者对于服务的需求啤酒品牌定位高端市场：针对高端消费者，提供高品质、高价位的产品中端市场：针对中端消费者，提供性价比高的产品低端市场：针对低端消费者，提供低价位、大众化的产品啤酒品牌核心价值及品牌定位目标市场细分高端市场：注重品质、追求个性化的消费者中端市场：注重性价比、追求实惠的消费者低端市场：注重价格、追求大众化的消费者消费者群体特征高端消费者：高收入、高教育水平、注重品质中端消费者：中等收入、中等教育水平、注重性价比低端消费者：低收入、低教育水平、注重价格目标市场细分及消费者群体特征市场机会高端市场：消费者对高品质、个性化产品的需求不断增长中端市场：消费者对性价比高的产品的需求持续增长线上线下融合：提升消费者购物体验，拓展市场空间竞争优势产品差异化：提供具有特色的产品，满足消费者多样化需求品牌定位：明确品牌定位，针对不同市场细分提供相应产品渠道优势：线上线下渠道融合，提升消费者购物体验啤酒品牌市场机会及竞争优势分析啤酒品牌营销策略制定03产品策略：产品差异化与产品线优化产品差异化开发具有特色的产品，满足消费者对于个性化的需求提供高品质的产品，满足消费者对于品质的需求推出创新产品，满足消费者对于新鲜事物的需求产品线优化针对不同市场细分，提供相应的产品线淘汰滞销产品，优化产品结构拓展新品类，如精酿啤酒、无酒精啤酒等价格策略选择高端市场：采用高价策略，体现产品品质和价值中端市场：采用性价比策略，满足消费者对于实惠的需求低端市场：采用低价策略，满足消费者对于价格的需求价格策略调整根据市场变化，适时调整价格策略针对不同产品，采取不同的价格策略促销活动，如打折、满减等，提升销售额价格策略：价格策略选择与调整渠道拓展线下渠道：拓展经销商、零售商等渠道，提升市场覆盖线上渠道：拓展电商平台、社交媒体等渠道，提升线上销售线上线下融合：实现渠道互补，提升消费者购物体验终端建设提升终端形象，打造品牌化终端提供优质服务，提升消费者满意度举办促销活动，吸引消费者关注渠道策略：渠道拓展与终端建设啤酒品牌传播策略及实施04品牌传播目标提升品牌知名度塑造品牌形象增强消费者忠诚度传播策略选择线上线下融合：利用线上线下资源，提升品牌影响力社交媒体营销：利用社交媒体，与消费者互动，提升品牌知名度公关活动：举办公关活动，提升品牌形象啤酒品牌传播目标及策略选择线上线下整合营销传播方案线上传播方案社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体，与消费者互动内容营销：推出有趣、有价值的内容，吸引消费者关注网络广告：投放网络广告，提升品牌知名度线下传播方案传统媒体广告：投放电视、报纸、广播等传统媒体广告终端宣传：