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大学生服装店创业计划

-目录01摘要0203产品与服务04市场分析市场规模05服装的选择06团队管理07风险评估与应对措施项目概述

大学生服装店创业计划摘要项目概况产品与服务市场分析与营销策略退出策略风险评估应对措施

.管理团队

.服装的选择

摘要1

摘要摘要本服装店旨在建立一家专注于年轻女性的线下时尚女装店，致力于为目标客户提供独特、时尚且价格亲民的服装选择。通过多渠道深入了解年轻女性的时尚趋势和购物行为，我们将建立一家注重产品品质、店铺氛围和顾客互动的独特服装零售体验店。我们将在大学校园周边选择理想位置、与年轻人社群互动、举办促销活动等手段，我们希望成为年轻人们在学校周边购物的首选，从而在竞争激烈的市场中取得成功

项目概述2

项目概述项目概述店名:星光时装屋随着社会发展，大众的生活质量越发变好，穿的要求变高，审美也随之而变，以前是有的穿，穿的暖就行，现如今不仅讲究穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，各种风格搭配。作为年轻一代大学生更是走在潮流前沿，作为同龄人，我们在学校周边开线下实体店，不仅能更实际的了解大学生的风格，还能解决线上销售产生的时差和试穿问题等

产品与服务3

大学生服装店创业计划产品与服务1、V领：觉上大片留白，起到柔和颈部线条，拉长脖子的作用，完美天鹅颈分分钟get

2、宽松直筒型：身显瘦遮肚肚，小心机微微收腰，宛若给腰侧打修容，正面显腿长，侧面不品肚子，高级

3、开衫：当外套内穿品带或者裹胸，简单T恤背心，也可以扣上扣子当内搭短款

1、精致小格子花纹：复古高级的细节设计，像是从古典钟楼走出来的贵族小姐，是复古通勤风的标配

2、半圆形假口袋设计:独特不显单调，很有新意

3、编织收尾设计：丰富衣服的层次感，穿起来更显得时尚高级，有档次

4、大珍珠纽扣：大颗珍珠的纽扣设计是巨大两点，让衣服简单朴素的色调产生画龙点睛的效果,轻奢感满满

产品与服务服务一、解决客户痛点1、整体形态：大骨架、宽肩膀、身材显壮、含胸驼背、球形身材等2、下身部位：大象腿、口型腿、x型腿、腿短、黑膝盖、胯宽、扁屁屁、大屁股3、面部缺陷：双下巴、方脸、圆脸、方圆脸、面色蜡黄没精神

产品与服务二、服务态度我们既然开了一个服装实体店，除了情怀，更重要的就是要引导客人，促成生意，帮助他挑选出合适的货品。所有服装创业者，需要提升自己，具备一些基本素质。服装人需要了解自己店铺的服装风格、进店客人的需求和服装匹配度，给客人专业意见。在这就需要我们记得，基于我们对色彩、款式、场合的理解，给客人提出多种意见，实践告诉我们一般建议越具体，成交率就会越高

产品与服务你永远不知道你的顾客的真实和潜在的消费能力。每次的接待和沟通都是机会。热情周到、专注就是对客人的尊重。碰到喜欢自己转转看看的顾客，要理解，并微笑退后，不要有抱怨1、沟通——对每位顾客都要保持好奇心！每个人都有自己的故事，所以和每位顾客聊得话题都要不一样。有的人社恐，有的人外向，转换方式方法，才能利于不败之地；此处需要重点说一下从众心态，不要为了推销就说您一定要试试我们的爆款，不挑人之类的措辞，看好服务对象，有的人是很忌讳这个的。善用顾客的从众心2、成交率——客人在店时间并不是越久越好！成交率这个东西要看准时机，比如看着他还是很喜欢的话，就恰如其分的问一下，今天想要带一下吗，还是挺适合你的。但是注意语气，不要给顾客这种催促的压迫感，推己及人，站在顾客角度考虑问题是非常重要的

市场分析市场规模4

市场分析市场规模市场分析市场规模大学生服装市场是一个巨大的市场，据统计，我国大学生服装市场规模在2019年达到了50亿元，预计到2025年将达到300亿元

市场分析市场规模市场需求大学生对服装的需求主要包括实用性、时尚性和个性化。实用性是指服装要能够满足大学生日常生活和学习的需要，时尚性是指服装要符合大学生的审美需求，个性化是指服装要能够体现大学生的个性

市场分析市场规模竞争分析大学生服装市场竞争激烈，主要竞争对手在学校周边，学校周边有很多卖女装的，我们可以多采购一些符合一些大学生审美的，价格不高的服装

市场分析市场规模营销策略1、店内布局：保持店内整洁明亮，合理规划产品陈列，突出服装特色。可以根据服装风格进行分区，便于顾客挑选2、特色活动：定期举办特色活动，如搭配大赛、新品试穿等，吸引顾客参与，增加互动和品牌认知度3、会员制度：建立会员制度，提供会员专享优惠，如积分兑换、会员日折扣等，增加顾客粘性4、节日促销：根据节日特点进行促销活动，如情人节、春节等，提高销售量

市场分析市场规模5、跨界合作：与其他相关品牌或商家合作，进行联合推广或互惠互利的活动，扩大品牌影响力6、社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和推广，如微信公众号、微博等，提高品牌知名度和影响力7、口碑营销：鼓励满意的顾客在社交媒体上