有效缔结的十个技巧课件.pptVIP

有效成交唐山58同城李昊然

的程是松的、愉快的、的甚至是有一些幽默感的。因在程中双方都或多或少有一些恐惧，售人害怕得到拒，客害怕下决定。尖的售人需要克服自己成交程的恐惧，同解除客下决定的障碍。2

成交避免的三1.避免与客生争永不要与你的客生争，不要反客提出的或批。2.不要批你的争者不你的客如何称你的争者，首先要以同客。3.不要客做出无法的承

客价的抗拒每一名售人都会在售程中遇到客价的抗拒。无你的价多么便宜多么具有争力，客都会抱怨你的品太了，上是的机会成本概念。客愿意去品和客有没有能力去品是两件不同的事情。只要足客价，客会自解决价的。

售黄金定律当你在造出来客于你的人或者你的品足充分的趣之前，以及客充分了解你的品之前，你不要价。当你越早的出价，常常致无效率的售。

理客价抗拒五法1.不要在一开始就告客价价永是在最后的段的。2.把注意力放在品价及客利益上持的品的价及客生的利益。客越想你的品，价的抗拒及考点就越少。3.当到价，跟随着物超所得概念当客多少，你也得是告的候。：我的品加上XX加XX共才3500元。

理客价抗拒五法4.将品与更的品相比当客你：你的品太了。：你得我的品太了，是与什么相比呢？注意：你要了解你的争者品的缺点，能解你品之的差异点，你的物超所的地方在哪里？5.延伸法延伸法就是把你的品利益延伸出来。

迫成交法拖延型客，要采用迫成交法。当合同送到他面前的候，切保持沉默，一直等到客做决定止。

有效的十个技巧

学会推的技巧，推不是制的向客推，而是要站在客的角度，客行引。客有的候重你的服精神更甚于重品。在中，推不是一次完成的，往往需要和客行多次沟通，在沟通中，有的推会失，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的努力，有的是短期客，有的然不成功，但只要搞好关系，从看有成功的希望，也不能放弃。要理解客的真正需要。有的客上有需求，但他不会上向你吐露，所以有要跑几次才能有信息，有的需要与方拉近距离才会向你吐露消息。10

小故事：有一位教徒神甫：“我可以在祈祷抽烟？”他的求遭到神甫的斥。而另一位教徒又去神甫：“我可以吸烟祈祷？”后一个教徒的求却得到允，悠地抽起了烟。两个教徒的目的和内容完全相同，只是判言表达方式不同，但得到的果却相反。由此看来，表达技巧高明才能得期望的判效果。

1.假成交法：?概要：不要客不！如果他要了以后所的。?言模式：我品有一年版和两年版，您得那个比适合您呢？您得付金比好，是？什么候您做使用培比好呢？

2.不确定交法：?概要：不要告客果，他留一些念，把客注意力从要不要到到不到。?言模式：个事情我不太确定能不能做，我不确定有没有惠的名，得打个一下我理……

小故事：判的言技巧在判中运用得好可来的高增。某商休息室里咖啡和牛奶，开始服是客：“先生，喝咖啡？”或者是：“先生，喝牛奶？”其售平平。后来，老板要求服一种法，“先生，喝咖啡是牛奶？”果其售大增。原因在于，第一种法，容易得到否定回答，而后一种是式，大多数情况下，客会一种。

3.交法：?概要：客介完公司品后，再用几分把所有好与客重一遍。?言模式：我来看看我才的重点……必把客看重的利益点放在前，客不感趣的放在后面，逐一的做介，加深客的品印象！

4.物法：?概要：比适用于有形品，客触摸或用品。?言模式：免的您可以用一下，您可以一下我的付会使用效果。

5.富克林法（列表法）：?概要：自己把服的好写在上，客写服注意：客写坏和缺的坏，比一下哪个好。点，失等鼓励他写，客最多也就能写下3-5，写完了他“有没有？”一知道他“没有了，就些了。”通常你写下来的有10，8之多，客写下来的少。“，您看?言模式：我知道做一个决定是不容易的，所以我想每一个人做决定的候是有所快，有所痛苦，那么我也知道，如果个品它的点比多，缺点比少，那么可能是比合适的，如果个品缺点太多，点又么少，那么我不希望您的品。”然后用一来写下好和利益。“才我向您介了品的特性和功能，在您逐的写下您我品的失和坏。”我写下来的点和缺点，我想是而易的。”

小故事：你想到一家公司担任某一，你希望年薪2万元，而老板最多只能你1.5万元。老板如果要不要随便你”句，就有攻的意味，你可能扭就走。而老板不那，而是跟你：“你的薪水，那是非常合理的。不管怎么，在个等里，我只能付你1万元到1.5万元，你想要多少？很明，你会“1.万5元，而老板又好像不同意：“1.万3元如何。你持1.5万元。其果是老板投降。表面上，你好像占了上，沾沾自喜，上，老板运用了式提技巧，你自己却放弃了争取2万元年薪的机会。

6.法：?言模式：根据您提到的要求，我帮您制了一套合作方案，您看您有什么地方不意。

7.法：?概要：以客的案例用故事的方式来解除客的抗拒点。个故事，打个比方，每当客提出一种抗拒，你用一个故事来回答他。?言模式：我有个客以前和你的想法一