农夫山泉分析-PPT.pptVIP

目录一、农夫山泉企业简介二、农夫山泉环境分析三、农夫山泉营销组合策略分析-------从产品、价格、渠道、促销四个方面1大家好

一、农夫山泉企业简介公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司）总部：浙江省杭州市成立时间：1996年经营范围：饮用水、功能饮料公司性质：民族企业公司口号：我们是大自然的搬运工核心品牌：农夫山泉2大家好

二、环境分析（一）、宏观环境分析政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，支持国有品牌的发展经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场巨大社会：我国人口众多技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物元素自然环境：水源基地（5个）水质较好法律：产品质量严格遵守国家相关法律3大家好

（二）、微观环境分析4大家好

三、农夫山泉营销组合分析（一）产品1、农夫山泉天然水系列瓶装水、桶装水、婴儿水2、茶类东方树叶、打奶茶、茶π3、果汁类非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c1004、功能饮料尖叫、维他命水5大家好

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大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点

产品策略——产品差别化战略1、目标市场差别化针对不同细分市场，投入不同的产品2、包装差别化给予购买者不同的视觉效果和感觉3、形象差别化通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势11大家好

价格策略1、高价高质：1997年-2012年2、快速撇脂策略2013年，降幅高达30%，降价帮助农夫山泉提升了市场占有率，并奠定了低价高质的品牌差异化。3、支持北京奥运，一元一瓶借助北京申奥“事件”大肆宣扬了自身品牌，引起了广大消费者的好感度，也拉升了农夫山泉的销售额。

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渠道策略1、经销商制度大型综合超市：家乐福连锁超市：大润发便利店2、捆绑销售冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。13大家好

促销渠道1、品牌差异化突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用个别品牌策略和多品牌策略2、广告差异化塑造“健康水，天然水”概念3、公关活动以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业形象14大家好

赞助运动项目以及航天事业1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心1999年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策略。第45届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成为国手的指定饮用水2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支持北京申办2008年奥运会万人签名活动”，2001年：支持北京申奥“一分钱”活动2003-2008年：中国载人航天工程赞助商/中国航天员专用饮用水2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水15大家好

公益活动2005年：被评为国家扶贫龙头企业2006年：“一分钱”饮水思源2002-2008年：农夫山泉2008阳光工程正式启动2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业”2016年：成为G20峰会指定饮品16大家好

危机事件2011年7月：通州虫卵事件对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法对此事件进行处理。17大家好

2013年3月8日：质量事件农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息。农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大，犹如“米饭中的沙粒”。对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。18大家好

标准门农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮用水企业——华润怡宝蓄意策划农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全