销售提成对比方案.docx

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销售提成比照方案

一、海南营销部销售板块架构：

销售总监〔底薪：20K以上〕

销售经理〔底薪：10K—18K〕

销售主管〔底薪：6K—12K〕

销售专员〔底薪：4K—6K〕

二、岗位职责：

销售总监

1、参与公司市场营售战略决策，制定市场销售规划和年度方案;组织开拓市场，稳固客户关系，扩大市场份额

2、建立与完善市场营销管理体系，负责市场营销队伍建设和业务管理，编制和完善公司销售管理制度、方法和规章，控制部门本钱预算；组织编制各项市场管理工作的程序和流程标准及其执行与考核，提升公司的市场营销能力

3、负责销售部开展规划和开展目标及其任务分解情况，并完成年度销售任务

4、负责高端客户销售工作

销售经理：

1、负责制定和实施区域销售方案、目标

2、负责某行业或者大客户拓展，完成个人销售及团队的销售任务

3、协助销售总监管理销售团队及销售人员

4、掌握行业动态竞争对手信息有效开展大客户销售

5、对外沟通，对市场进行全面分析，选择产品销售渠道

6、定期安排销售人员进行业务考核及开展培训工作

销售主管：

1、负责销售目标的开展和完成

2、负责负责客户维护与拓展，挖掘商机

3、负责工程款项的催收，确保回款的及时性

4、协助销售经理做好整盘销售工作方案及安排，同时做好个人及小组的月度、季度、年度销售方案及具体工作铺排

5、负责统计每日销售数据及发送销售信息〔包含来电、来访、销售、交款、签约及销售变更数据等〕

销售专员：

1、完成公司下达的年度个人销售指标

2、负责客户的接待与洽谈工作，并及时跟踪客户

3、识别和捕捉商业时机，建立并管理客户关系

4、处理客户的投诉及纠纷〔包含售前、售中、售后阶段，按合同约定执行〕

5、积极参加公司安排的各类培训及业务能力考核活动，不断提高提高业务水平

6、定期开展竞争对手及新盘的市场调研工作

7、客户拜访方案制定及实施

三、薪酬提成方案

销售人员薪酬提成调查统计：

公司名称/工程名称

薪酬结构

合同额

提成比例

销售总监

底薪+年度部门效益提成

销售经理

底薪+团队效益提成

销售主管

底薪+销售提成

销售专员

底薪+销售提成

〔1〕薪酬组成：

销售专员：根本工资〔无责任底薪〕+季度提成+年度奖励+额外奖励

销售主管：根本工资〔无责任底薪〕+季度提成++年度奖励+额外奖励

销售经理：根本工资〔无责任底薪〕+季度提成+年度团队效益提成+年度奖励+额外奖励〕

销售总监：根本工资〔无责任底薪〕+年度团队效益提成+年度部门奖励+额外奖励〕

注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售经理有团队效益提成，销售总监〔无季度〕只有年度效益提成。